Цитаты из книги «Практический маркетинг»

Излагайте мысли совершенно свободно! Это позволит вам достичь двух целей: Воспринимайте этот совет буквально. Оставьте все как есть и отправляйтесь домой. Прогуляйтесь вечером на свежем воздухе, сходите в тренажерный зал или придите, наконец, домой хоть раз вовремя, чтобы почитать ребенку книжку на ночь. Неважно, что вы будете делать. Главное – чтобы реклама, которую вы собираетесь написать, полностью вылетела у вас из головы. Этого можно добиться только одним путем – заняться тем, что доставляет вам удовольствие.

Их должно быть не менее пятидесяти, а желательно и больше. Расставьте аргументы по степени значимости и пронумеруйте, как в хит-параде. Под номером первым должен стоять самый важный аргумент.

Для этого необходимо составить перечень всех аргументов, преимуществ и качеств товара или услуги, о которых вы хотите написать в рекламном объявлении. Еще раз просмотрите весь материал и изложите его в виде перечня преимуществ.

3-й шаг: составьте перечень аргументов

Чем больше вы знаете о продукте, о клиентах и о том, как они используют ваш продукт, тем больше у вас будет материала для рекламного объявления. Вы не упустите ни одного преимущества, которым ваши товары и услуги обладают в глазах пользователей. У вас появится возможность продемонстрировать свое отличие от конкурентов. Занимаясь углубленным поиском информации, вы наверняка обнаружите какие-то моменты, о которых забыли упомянуть другие компании. Извлеките выгоду из их недоработок!

если вы решили писать текст сами, то браться за работу надо лишь тогда, когда вы знаете о своем товаре или услуге абсолютно всё. Не пишите ни строчки, пока не выясните все о своих клиентах, их проблемах и потребностях. Почему это так важно? Чем больше вы знаете о продукте, о клиентах и о том, как они используют ваш продукт, тем больше у вас будет материала для рекламного объявления. Вы не упустите ни одного преимущества, которым ваши товары и услуги обладают в глазах пользователей.

2-й шаг: соберите как можно больше информации

Все они объединены одной общей целью – управлять денежными средствами других людей. Итак, первый шаг заключается в том, чтобы точно определить, какую именно задачу должно выполнять рекламное объявление.

Подумайте, в чем состоит цель вашего объявления.

хотя бы одну из этих эмоций, порвите его и напишите заново. Боб Хаккер