Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Эксперименты в модели развития потребителей представляют собой ряд коротких, простых, объективных тестов для проверки или опровержения гипотезы.

ны, имеющие детей, или подростки; каналами распространения, позволяющими выйти на потребителя и донести до него ценностное предложение; взаимоотношениями с потребителями, чтобы создавать спрос; потоками поступления выручки, генерируемыми ценностным предложением; ресурсами, необходимыми для функционирования бизнес-модели; видами деятельности, необходимыми для реализации бизнес-модели; партнерами, которые участвуют в бизнесе, и мотивацией их участия; структурами затрат, проистекающими из бизнес-модели

Бизнес-модель определяет взаимосвязи между основными составляющими компании: ценностным предложением — той ценностью, которую предлагает потребителю компания в виде товара/услуги, нематериальных выгод; потребительскими сегментами — например, пользователи и плательщики, женщи

Разворот — это существенное изменение одной или нескольких из девяти составляющих бизнес-модели.

Писать программы, создавать оборудование, устраивать собрания и составлять отчеты гораздо проще, чем найти и выслушать потенциального потребителя.

Задача основателей — соотнести свое видение и гипотезы с фактами. Нет ничего более важного и более сложного в процессе развития потребителей

Самый убедительный аргумент — это наличие покупателей

Безумие — делать одно и то же снова и снова, и ждать при этом разных результатов.

Выйти из офиса — означает получить исчерпывающее представление о нуждах потребителя и использовать эти знания при разработке продукта.

продукты, разрабатываемые основателями компаний, которые рано налаживают контакт с потребителями и систематически общаются с ними, имеют успех.