Цитаты из книг автора «Билл Бернетт»

Но как же вам выйти на этот скрытый рынок труда? Что ж, вы этого не сможете. Никто не сможет. Туда нельзя вот так просто попасть. Скрытый рынок труда — это рынок труда, доступный исключительно специалистам, вовлеченным в систему профессиональных взаимоотношений, к которым принадлежит эта конкретная работа. Это область инсайдеров, и проникнуть в нее в качестве соискателя почти невозможно. Но вполне вероятно вклиниться в эту систему как искренне заинтересованный человек — кто-то, кому интересно получить информацию (а не работу). Именно так это и действует. По счастливому совпадению лучшая техника, которой вы можете воспользоваться, чтобы как можно больше узнать о желанной работе, — это прототипирование при помощи собеседований по жизненному проектированию из главы 6. Этот способ является идеальным, если не единственным, чтобы внедриться на скрытый рынок труда в той области, что вас интересует.

Как уже говорилось ранее, мы не рекомендуем искать работу на сайтах с вакансиями. На самом деле в США выкладывается в сеть или публикуется в других источниках только 20% объявлений. А это значит, что в ходе использования стандартной модели поиска работы вам недоступны четыре из пяти открытых вакансий. Это ошеломляющая цифра, и неудивительно, что многие люди чувствуют себя подавленными и обескураженными во время поиска работы.

Исходя из нашего опыта, нанимающая сторона нередко предъявляет к соискателю требования, которым не соответствуют те, кто занимался этой работой ранее. Это управленческое желательное мышление — синдром, распространенный среди большей части корпоративной Америки. Процесс протекает примерно так. Джейн (сотрудница, которая уволилась) была отличным администратором программы, но как бы было хорошо, если бы она лучше разбиралась в X, Y и Z. Теперь, когда она ушла, давайте выставим вакансию «Супер-Джейн», перечислим все навыки и умения Джейн и все, что она могла бы уметь, и станем надеяться на лучшее. Вакансия размещена, резюме найдены при помощи ключевых слов, а претендентов обзвонили. Собеседования назначены, кандидаты проходят собеседование и отвергаются, потому что они нисколько не соответствует уровню «Супер-Джейн». И это неудивительно, потому что никто из тех, кто подходит под новое описание вакансии, не станет работать за ту зарплату, которую платили Джейн. Подобные собеседования, по существу, обречены на провал, они выматывают и тех, кто их проводит, и кандидатов. В результате никого не нанимают. Вы, как соискатель, должны как можно скорее выяснить, не стали ли вы участником подобного процесса.

Вот краткий перечень советов, призванных сделать вашу стратегию поиска работы в интернете более эффективной.

Специфические навыки, перечисленные в требованиях, важны, но часто не являются определяющими. Помните, их указали, основываясь на текущей работе, а не на будущей. Если у вас есть эти навыки — отлично, добавьте их в свое резюме, слово в слово. Если у вас их нет, впишите похожие. Подумайте, как перечислить эти умения, чтобы они попали в результаты поиска по ключевому слову. На конечном этапе найма, в момент знакомства с кандидатами, люди ищут соискателей с соответствующей квалификацией. Когда вы приходите на собеседование, то должны очень вдумчиво сочинить хорошую «подходящую» историю. Вы пробуетесь в бейсбольную команду, и руководителю нужен питчер, и никто другой. Не кетчер, не правый филдер. Сейчас не время рассказывать о коллекционировании бейсбольных карточек, победе в бейсбольных викторинах и вашем умении выпекать пирожные в форме бейсбольного мяча. Вы говорите исключительно о питчинге. В ознакомительный период избегайте упоминать о других своих удивительных талантах или сообщать о навыках, не имеющих отношения к описанию вакансии. Вас сочтут невнимательным. Вы можете произвести впечатление человека, которого не слишком интересует эта работа. А что еще хуже, вас посчитают плохим слушателем, потому что решат, что вы отвечаете на вопрос, который вам не задавали. Вы еще успеете выделиться немного позже, но если вы сделаете это в самом начале, то будете удалены из списка потенциальных кандидатов.

Стремитесь к количеству, а не к качеству. Избегайте оценки и не критикуйте. Эффективно применяйте чужие идеи. Поощряйте нестандартные варианты.

Необходимо также проявлять осторожность, чтобы случайно не включить свое решение в вопрос. Это сплошь и рядом происходит с клиентами Билла. Они начинают мозговой штурм, помещая во главу угла что-то вроде: «Десять новых способов построить лестницу на склад». Это не очень удачная формулировка, потому что возведение лестницы — это решение (и они хотят получить только десять вариантов). Удачный основополагающий вопрос должен фокусироваться на функциях лестницы: «Сколько вариантов мы можем придумать для того, чтобы… дать человеку доступ к инвентарю на антресолях?» или «Сколько вариантов мы можем придумать для того, чтобы… наделить работника склада еще большей подвижностью в помещении?». Эти вопросы не принимают во внимание, что лестница — единственный способ решения проблемы, и стимулируют нахождение более креативных идей (например, использование контролируемых пользователями подъемных аппаратов).

обладающие навыками использования этого метода. Хороших «штурмовиков» найти нелегко, но, собрав квалифицированную группу, вы добьетесь значительного прогресса, генерируя идеи жизненного проектирования, которые вы хотите прототипировать. Подобно мастерам джазовых импровизаций, высококлассные «штурмовики» учатся фокусироваться на теме, но они так же могут отвлечься, отдаться во власть момента и экспромтом выдать совершенно неожиданные варианты. Для этого необходима практика и внимание, но, освоив мозговой штурм проектирования жизни, вы уже никогда не останетесь без идей.

Наиболее привычная форма — коллективный мозговой штурм. Группа специалистов, обычно от четырех до шести человек, собирается вместе, выбирает центральный вопрос для проведения мозгового штурма и от двадцати минут до часа придумывает как можно больше идей, чтобы решить проблему, сформулированную в центральном вопросе. Цель — найти идеи, которые можно будет прототипировать и испробовать в жизни. Для мозгового штурма нужны люди, желающие принести пользу и

планов Одиссея наиболее гармоничен в показателях согласованности, симпатии и интереса и что вы точно сумеете выполнить. Какие вопросы у вас возникли? В чем бы вам хотелось разобраться более детально, используя создание прототипов будущего опыта?