прошлые долги деньгами, предназначенными для будущего развития, которое, как правило, не наступает, поскольку денежные ресурсы ограничивают количество времени для развития. Если объемы продаж и денежный поток сокращаются, самое время остановиться и подумать, стоит ли двигаться дальше. Как описано в практическом примере главы 7, залогом успеха Ричарда Мелмана, преуспевающего ресторатора, основателя компании Lettuce Entertain You, стал именно этот принцип. Он знает, когда стоит закрывать ресторан, который не приносит прибыли, вместо того чтобы пытаться его сохранить и погубить всю компанию из-за одной ошибки.
Если поначалу вы не преуспели, попробуйте какой-нибудь другой вариант. В большинстве случаев мелкие компании добивались успеха с концепцией, кардинально отличной от той, что была изначально отражена в бизнес-плане. Например, Скотт Джордан, основавший компанию по производству одежды для путешествий Scottevest, изначально воспринимал свой бизнес как продажу лицензии «технологичной одежды» другим производителям. И только узнав от покупателей, как те используют его продукты, он смог разглядеть нишу одежды для путешествий, которую его компания действительно занимала. Моя третья компания продавала техническое программное обеспечение по