Цитаты из книги «Бизнес: Restart: 25 способов выйти на новый уровень»

От какой «боли» ваш бизнес избавляет потенциальных покупателей? Прежде чем нацеливаться на тот или иной потребительский сегмент, необходимо определиться с болью и лекарством от нее. Ориентируйтесь именно на больное место, а не на потребности или желания, поскольку последних может быть недостаточно, чтобы потенциальные покупатели утруждали себя покупкой вашего продукта

1. Объясните, почему ваш бизнес важен для клиентов. Допишите следующее предложение: «Моя компания помогает ____, которые ____».

В интервью сайту FoodArts.com Мелман рассказал: «Я переживаю из-за детей, потому что они открыли три ресторана, пользующихся бешеным успехом. Не думаю, что успех лучший учитель».

площают уникальные концепции, например, «продуманные гамбургеры» из закусочных Epic Burger и остроумные официанты, которые не лезут за словом в карман, из известных ресторанов Ed Debevics. Благодаря деловому чутью Мелмана общий доход LEYE составляет почти 200 миллионов долларов в год. Упорным трудом и настойчивостью ему удалось привести к успеху многие свои заведения.

Практический пример Как подружиться с неудачами Рестораны Lettuce Entertain You Ресторатор и предприниматель Ричард Мелман — основатель весьма процветающей компании Lettuce Entertain You Enterprises (LEYE), группы из 90 ресторанов по всем Соединенным Штатам. Большинство из его заведений во

Учитывая, что нет единственно верного решения, подходящего к любой ситуации, обязательно продумывайте различные альтернативы для любого пути.

этого необходим канал дистрибуции, с тем чтобы компания могла сосредоточиться на разработке и производстве продукта высокого качества. Не разрабатывать и не продавать продукт. В этом случае компания вообще никак с ним не связана.

Помните, всегда есть выбор. И альтернативы обеспечивают множество удовлетворительных результатов. Например, планируя продажу нового продукта, компания может сделать следующее. Разработать и распространять продукт самостоятельно. Иными словами, осуществлять все операции внутри компании. Закупать продукт у другого производителя и распространять самостоятельно. То есть не изобретать велосипед, а воспользоваться услугами делового партнера, который уже выпустил на рынок востребованный продукт. Разработать продукт и поручить продажу другим. Для

произнес знаменитую фразу: «Неудачу из списка возможностей исключить»

Как выйти из тупика Помните, что в неудаче нет ничего страшного.