Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Только пусть одна из этих трех коротких фраз окажется последней строчкой на странице. Вот как выглядит письмо без этих небольших дополнений:

Они в буквальном смысле слова Эти приемы используйте экономно. Излишнее употребление ПРОПИСНЫХ БУКВ или подчеркивания может привести к обратной коррекции, то есть искажению восприятия, а использование ПРОПИСНЫХ БУКВ в имейлах означает, что вы КРИЧИТЕ. Поэтому не злоупотребляйте ими, если, конечно, вы на самом деле не решили накричать на кого-то. Приберегайте прописные буквы для действительно важных мыслей и используйте их крайне экономно.

Чувствуете, как мы начали говорить на языке адресата с помощью связующих фраз? И эти фразы приведут вас к тому, чтобы вы начали писать с точки зрения адресата. Теперь мы действительно можем втолковать наше послание, используя заключительные фразы и подчеркивая факторы ПРИБЫЛЬ или ПОТЕРИ, о которых говорили раньше.

Доброе утро, господин Уайт! В конце концов, не так уж просто давать клиентам профессиональные консультации по компьютеризации.

И делаете это с помощью подобных выражений: «Позвольте объяснить…» «Обдумайте возможность…» «Представьте себе картину…» переходя от начала к ясному изложению своей цели. Скажите адресату: «

Я пишу это письмо глубокой ночью. О тебе.

Для вас это станет сюрпризом, господин Хэннон…

Хочу откровенно поговорить с вами по трем вопросам, ключевым для вашего бизнеса. Позвольте объяснить…

Есть еще один способ стать другим и обеспечить прочтение ваших писем – использовать в начале письма прием «Цитата» или «Точка зрения третьего лица». В этом случае вы напрямую или опосредованно ссылаетесь на некое третье лицо (или группу лиц), чтобы подчеркнуть важность сказанного. Вы уже видели образец этого – рекламное объявление нашего друга. Вот вам еще один пример, чтобы проиллюстрировать нашу мысль:

К тому времени, как Вы закончите читать это письмо, Вам захочется сделать одно из двух: – выбросить письмо.