Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Не прерывайте собеседника Не поддавайтесь соблазну сменить надоевшую или скучную для вас тему. Дайте собеседнику закончить.

. Наклоняйтесь к собеседнику Если человек нам скучен или просто не нравится, мы стараемся отдалиться от него. Наклоняйтесь к собеседнику – тем самым вы продемонстрируете свою заинтересованность.

2. Подбадривайте собеседника Во время разговора подбадривайте собеседника с помощью вопросов, отдельных слов, фраз и междометий.

Ни одна идея не работает на все сто процентов.

Видите ли, если в своих письмах вы не будете казаться реальным человеком, никто вами не заинтересуется.

Подчеркивания Жирный шрифт Неровные по длине абзацы Кавычки «вот такие» Или “вот такие” И риторические вопросы.

Теперь давайте взглянем на еще некоторые стратегии вовлечения. Довольно интересна идея использования двойных или одинарных кавычек. Они в буквальном смысле слова РАЗБИВАЮТ предложение (так же как скобки и ПРОПИСНЫЕ БУКВЫ), делая их более удобочитаемыми. И вы, конечно, заметили, что можно использовать подчеркивания… только не слишком много.

Вот ключевые фразы, связывающие начальные строки с сутью письма и подкрепляющие вашу цель:

В некоторых письмах связка от начала к сути делается несколько по-другому. В частности, в тех «письмах-продажах», которые вы пишете после своего визита к существующему или потенциальному покупателю. В этих письмах вы движетесь от начала к сути, ВЫСТРАИВАЯ СВОЮ ЦЕЛЬ и ВОЗВРАЩАЯСЬ НАЗАД.

Есть еще один способ стать другим и обеспечить прочтение ваших писем – использовать в начале письма прием «Цитата» или «Точка зрения третьего лица». В этом случае вы напрямую или опосредованно ссылаетесь на некое третье лицо (или группу лиц), чтобы подчеркнуть важность сказанного.