Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Большинство рекламных рассылок в действительности заставляет пользователя думать только об одном – о ЦЕНЕ, тем самым неизбежно заставляя его сравнивать вашу цену с другими, то есть вынуждают его принять другие предложения. Поэтому (к несчастью для вас) цена становится главным пунктом в рекламе или предложении. В сущности, именно на ней большинство предложений и фокусируется. И что еще хуже, цену обычно особенно выделяют, и – что важнее всего – цена обычно является последним, что видит адресат. Зачастую ее подчеркивают красным, и она выделяется еще сильнее! К чему это приводит? Всего лишь к одному. Адресат

И вы наверняка замечали, что большинство таких предложений вынуждают потенциального покупателя концентрироваться не на тех вещах. Большин

Потому что предложения составлены неправильно. И выглядят соответственно. Некоторые добиваются результатов – но очень немногие добиваются желаемых результатов. Еще меньшее их число вызывают те чувства, которых вы добивались. В сущности, большинство коммерческих предложений – это всего лишь перечень услуг, товаров и цен. Более того, они чаще вызывают у адресата или потенциального клиента желание НЕ ПОКУПАТЬ, чем покупать.

Многие предложения попадают в мусор. И большинство рекламных рассылок не достигают своих целей – а это

Глава 8 Как извлечь результат из приглашений, предложений и рекламных рассылок

ответ; • используйте постскриптум и пишите от руки, чтобы добавить письму энергии; • сделайте адресату комплимент или пожелайте ему всего хорошего, как сделали бы при личной встрече.

• используйте какое-либо предложение, чтобы стимулировать мгновенный положительный

• повторите основные мысли письма; • убедитесь, что будете по мере возможности контролировать развитие событий;

Сначала покажется странным использовать подобные фразы, причем до такой степени, что вам не захочется это делать. Но не забывайте, что ваши письма могут произвести два решающих впечатления: самое первое и то, которое осталось у адресата. Поэтому концовка вашего письма почти так же важна, как и его начало.

До встречи, и пусть увеличение продаж доставляет Вам удовольствие… До встречи 15‑го, и обязательно продолжайте побеждать… И еще раз скажу, Джули, я высоко оценил Ваше послание – давайте и впредь оставаться на связи… Джон, вы получите программу в следующую пятницу, и я не сомневаюсь, что она Вам понравится и принесет немалую пользу. Если до этого возникнут вопросы, обязательно обращайтесь к нам… Было очень приятно работать с Вами, Билл, и я сделаю все возможное, чтобы ваши продажи стремительно росли…