Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

«Сюда входит много нужных услуг».

Поступая так, вы даете адресату возможность думать о достоинствах вашего предложения, а не о его стоимости. А это жизненно важно.

Как ТОЛЬКО ВЫ НАЗОВЕТЕ ЦЕНУ, у вас появится достаточно места, чтобы расхвалить свою продукцию или услугу. Но не просто описать их (или ПРЕПОДНЕСТИ ЛУК), а воспользоваться всеми преимуществами ЧТ-ЕДМ.

• указав цену в конце, вы заставляете адресата прежде всего думать о ней; • указав цену в начале, вы позволяете адресату обдумать всю пользу, которую он извлечет, имея дело с вами; • и в этом нет ничего удивительного. Очень часто люди в начале письма отлично рекламируют свою продукцию, а в конце опускают адресата с небес на землю, указав цену.

НАЗЫВАЙТЕ ЦЕНУ КАК МОЖНО РАНЬШЕ.

Итак, каковы же ключи для того, чтобы использовать предложения и рекламные объявления, подобные второму? Вероятно, самый главный – этот:

Думаю, вы согласитесь, что по первой рекламе компания получит заказ только в том случае, если предложит самую низкую цену – и то если ей повезет. Вторая версия располагает куда большими возможностями продать вам что-то. А значит, у компании куда больше шансов получить заказ НЕЗАВИСИМО ОТ РАЗНИЦЫ В РАСЦЕНКАХ (в разумных пределах).

Теперь ясно видно (каламбур непреднамеренный), что необходимо сделать к этому несколько комментариев.

Давайте проиллюстрируем эту мысль.

должен принимать решения исходя из цены. НО ЭТО НЕ ТО, ЧЕГО ДОБИВАЛИСЬ ВЫ.