Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Поэтому избавьтесь от этой строчки прямо сейчас!

Если вы настроены серьезно и не хотите создавать проблем

эффективнее (а значит, скорее приведут к нужному результату), чем стиль «заплати, а не то…», к которому мы так привыкли.

Подумайте еще и вот о чем. Если вы рассылаете детализированные по дням оплаты расчеты своим клиентам, то немедленно отложите эту книгу. Отправляйтесь в бухгалтерию и посмотрите на типичный расчет. Можем спорить на что угодно, что где-нибудь на нем вы увидите вот такую строчку: 90 ДНЕЙ 60 ДНЕЙ 30 ДНЕЙ ТЕКУЩЕЕ

В большинстве случаев подобные письма работают исключительно хорошо. И они намного

Письмо должнику может выглядеть и так:

в письме самую суть и завершите хорошей концовкой. И добавьте постскриптум. И когда вы все это сделаете, ваше письмо может выглядеть так:

напечатанную записку или оттиснуть штамп со следующим текстом: Заранее благодарю Вас за своевременную оплату. Это действительно поможет и Вам, и нам сократить объем бумажной волокиты и начать работать еще продуктивнее. Мы высоко ценим Ваше содействие. Итак, вот вам две легко осуществимые идеи. Теперь давайте взглянем на третью. Но сначала вопрос: Как вы пишете письма людям, занявшим у вас деньги на короткий срок, но не вернувшим их вовремя? Воспользуйтесь всеми нашими идеями. То есть думайте о принципе ЧТ-ЕДМ – и вы создадите начало, которое зацепит внимание адресата, подчеркните

Но… вы можете приложить к счету небольшую заранее напе

Мы уточняли у людей, оплативших свои счета после получения подобных писем: они действительно быстрее проводили их через бухгалтерию. Может быть, вам кажется, что так поступить трудно. Или вы думаете, что не сможете написать письмо и приложить к нему счет. Что ж, может, и так.