Цитаты из книг автора «Барбара Минто»

Введение всегда должно состоять из трех элементов, изложенных в повествовательной форме.

Ре­зуль­тат Про­да­жи сни­зи­лись Б Пра­ви­ло Воз­мож­но, при­чи­ной то­му, что сни­зи­лись про­да­жи, ста­ло слиш­ком силь­ное по­вы­ше­ние це­ны Ес­ли А, то, воз­мож­но, Б Аб­дук­ция Ре­зуль­тат Про­да­жи сни­зи­лись Б Пра­ви­ло За­ча­стую про­да­жи сни­жа­ют­ся из-за слиш­ком вы­со­кой це­ны Ес­ли А, то Б Со­бы­тие Не­об­хо­ди­мо про­ве­рить, дей­стви­тель­но ли це­на слиш­ком вы­со­ка Воз­мож­но, А

Для формулирования аргументов Главного Уровня лучше использовать метод индукции, а не дедукции.

Предыстория ситуации должна быть описана обязательно во вводной части. Вы не можете просто взять и изложить читателю свои рассуждения, не предоставив ему фактический материал. В основно

Никогда не опускайте вводную часть. Зачастую, принимаясь за написание документа, вы уже имеете четко сформулированное Главное Утверждение. Следовательно, и Вопрос, из которого оно следует, тоже очевиден. И что вы тогда делаете? Вы перескакиваете на Главный Уровень и начинаете отвечать на новый вопрос, вытекающий из главного утверждения. Однако не стоит спешить

Используйте Ситуацию как отправной пункт для вашей вводной части. Если вы знаете, о чем хотите рассказать во вводной части, то можете выстраивать ее элементы — Ситуацию, Развитие Ситуации, Вопрос и Ответ — в любом порядке, в зависимости от того, какого эффекта хотите добиться.

Начинайте все же с метода «сверху вниз».

Но в любом случае документ должен быть направлен на демонстрацию одной-единственной мысли — той, которая представлена на самом высоком уровне. И это должна быть главная мысль, а все идеи, сгруппированные ниже, будут служить для ее более

Когда человек сталкивается более чем с четырьмя или пятью предметами, то, чтобы удержать в памяти их все, он пытается разбить их на логические группы.

Утверждение, несущее новую информацию, автоматически вызывает у читателя вопрос «Почему?» (или «Каким образом?», или «Для чего вы это говорите?»). Составитель документа обязан предусмотреть этот вопрос и ответить на него уровнем ниже. В своем ответе он снова сообщает читателю неизвестные ему факты,