Цитаты из книг автора «Азат Валеев»

Фишка первая. Эффект удивления. Ты должен шокировать своего зрителя, удивить, зацепить. Главная проблема видео-продажников – их видео напоминает жвачку. Они скучные, однообразные, ты смотришь десять секунд – и выключаешь. Такие видео не работают. Чем же поразить зрителя? Фактами, цифрами, громкими заявлениями. Я много раз говорил, что был самым успешным двадцатилетним бизнесменом России. Ведь это правда – и это вызывает интерес. Кто-то подумает: «Какой наглец!» Но почему меня должно волновать его мнение? А кто-то скажет: «О, это круто, хочу так же!» Главное – задевать эмоции. Например, ты продаешь курс по личностному росту. Начни с шокирующего заявления! Скажи, что по статистике 90% людей, которые смотрят такие видео, – неудачники. Это зацепит людей, может быть, возмутит, но не оставит равнодушными. Шокировать надо на протяжении всего видео. Желательно делать это каждые две-три минуты. Запускай что-то мощное: любая эмоция – это хорошо.

А теперь перейдем к упражнению. Тебе нужно найти в социальных сетях людей, которые занимаются бизнесом (неважно, каким: ресторанами, модой, издательством, инфобизнесом…) – и подружиться с ними! Нет, тебе не нужно говорить: «Привет, будь моим другом!» (хотя многие на это согласятся). Тебе надо написать: «Привет! Я вижу, что ты успешный бизнесмен. Мне очень интересно, как ты добился такого успеха? Поделись секретом: как ты пробивался?» И здесь возникает такой момент – ты убедишься, что все, абсолютно все без исключения бизнесмены – это люди, которые адски вкалывают для того, чтобы получать деньги. Мышление предпринимателя отличается от образа жизни наемного сотрудника. Они могут ночами работать над своими проектами, биться над ними сутки напролет. Их жизнь – это командировки, встречи и работа, работа, работа. Бизнесмен добивается успеха тяжелым трудом, и как же бывает обидно слышать: «Да ему деньги сами в руки лезут!» Поэтому, если ты задашь ему свой вопрос, для него это будет бальзам на душу: «О, меня кто-то признал, оценил!» Процентов восемьдесят предпринимателей согласятся с тобой встретиться и рассказать, как они добились успеха. Их мало кто понимает, еще меньше тех, кто их успехами восхищается. Поэтому поговорить с тобой таким людям будет интересно.

Фишка такая: если ты хочешь добиться высоких результатов в своей сфере, познакомься с людьми, которые уже достигли успеха.

Если окружение хуже, оно тебя всегда будет тянуть вниз.

Упражнение первое. Анализ окружения.

Триггер срочности. Постоянно нагнетай: «Прими решение прямо сейчас! У тебя есть возможность сделать это только сегодня!» Практически все продукты я продаю за очень короткое время. Я даю людям либо 24, либо 48 часов для принятия решения. Продавай в сконцентрированные, в сжатые сроки,

Триггер авторитета. Стань суперэкспертом, позиционируй себя именно так, и тогда человек с большой вероятностью купит твой продукт. Прояви себя действительно компетентным специалистом либо сошлись на какого-нибудь авторитетного профессионала, чье мнение ценно для того, кто готов приобрести твой продукт. Подтверди это фактами. Тогда человек переносит авторитет на продукт – и покупает.

Триггер потери. Это второй по силе триггер. Ты создаешь эксклюзивное предложение – предлагаешь ограниченное количество качественного продукта и тем самым говоришь

Триггер жадности. У каждого человека есть тот или иной уровень жадности. Активируй это качество, чтобы клиент захотел получить больше вещей за скромную цену. Это практически всегда ведет к продажам. Это работает так: делаем предложение, в котором расписываем очень много разных вещей по реально низкой стоимости. Потенциальный клиент смотрит и думает: «Блин, это реально классно! Я хочу получить всё!» У него включается триггер жадности – и он покупает. На мой взгляд, это самый сильный продающий триггер из тех, что существуют.

и показать себя как личность. Это первый и самый важный шаг. Больше светимся перед аудиторией, рассказываем им о своей жизни, привлекаем их своей личностью. Когда будет создано влечение, переходим ко второму пункту. Внимание. Постоянно интересуемся своей аудиторией, оказываем ей разные знаки внимания, дарим бонусы, пишем бесплатный контент, делаем скидки. Доверие. Создаем между тобой и аудиторией балласт доверия. Мой метод – это искренность. Об этом я уже писал выше. Уважение. Относимся к своей аудитории с полным уважением, но держимся четко своего личностного фрейма. Не нужно выливать все дерьмо на них, не нужно спамить всякими бесполезностями, не нужно тратить их время просто так.