Цитаты из книг автора «Азат Валеев»

жизнь становится лучше. Если ты скажешь себе: «Что бы я ни делал, у меня все будет отлично», страх неизвестности постепенно уйдет на второй план. Так же можно прорабатывать и страх смерти. Ведь смерти, в принципе, совсем нет. Почитай книги на эту тему – например книгу Майкла Ньютона «Путешествие души». Это же ясно: пока мы живы, смерти нет. Когда нас не станет, нам будет уже все равно. Нет смерти – и нет смысла ее бояться.

Если у тебя страх неизвестности, значит, ты боишься будущего. Тебе страшно, что в будущем произойдет что-то такое, из-за чего тебе будет некомфортно, ты заболеешь или случится что-то тяжелое, негативное. В этом случае встрой в свою жизнь убеждение: «Неизвестность – это хорошо» – и внуши себе, что все изменения в твоей жизни будут носить позитивный характер. Прими все перемены, которые происходят в реальности, смотри на них оптимистично и говори, что дальше будет только лучше. Это называется позитивной трансформацией. Если ты сам будешь в это верить, то убедишься, что любые жизненные уроки несут позитивный характер. Ты

Лучше сделать один проект хорошо, качественно, но не идеально, чем размазывать его на целый год и в конце концов забросить. Убивай в себе перфекциониста, он мешает тебе пробиваться к успеху. В бизнесе важна скорость. Закончив читать этот абзац, отложи книгу и сделай хоть что-нибудь, что приблизит твой проект к успешному завершению, соверши давно запланированное действие. Для миллионера нет слова «завтра», есть только слово «сейчас».

Когда ты узнаешь что-то новое, используй правило 72 часов. Если ты в течение 72 часов не применил эту информацию, то она бессмысленным грузом осядет у тебя в голове. К успеху тебя это точно не приблизит.

Фишка шестая. Твоя фотография. Этот простой шаг может принести тебе несколько дополнительных продаж. Покажи, что ты живой человек, особенно если продаешь не постоянной базе подписчиков, а

по которым потенциальный клиент может отказаться от твоего предложения. Во-вторых, отметь его сомнения и внутренние преграды, которые грамотно обыграй, – ведь они мешают ему заказать твой курс. Например, если клиент полагает, что сомневается, сможет ли он уделять занятиям по видеокурсу достаточно много времени, ты скажи, что этому курсу нужно уделить всего лишь один час в день – и все будет хорошо. Другой пример. Он не уверен, поможет ли твой продукт в его пятьдесят лет. Ты должен привести такие факты, чтобы убедить его: да, поможет. Лучше всего перед стартом продаж узнать основные возражения и уже в видеопродажнике обыграть их, как тебе нужно. Многие известные маркетологи полагают, что это ключевой момент в продажах.

Фишка пятая. Работа с возражениями. Эту фишку все знают, но почти никто ее не использует. На вопросы и возражения отвечай сразу в видеопродажнике. Выдели в конце видео несколько минут для ответов на основные вопросы. Во-первых, назови причины,

Фишка четвертая. Звонкий голос. Чтобы твои зрители не скучали, а заряжались эмоциями, ты должен уметь хорошо работать голосом.

Фишка третья. Искренность. Например, я всегда говорю, что шел к первому миллиону три-четыре года. У меня многое не получалось. Ты можешь честно рассказать, что у твоего курса есть недостатки. Расскажи подписчикам о своих глубоких переживаниях, проблемах – но обыграй это так, чтобы они стали достоинствами. Если ты начнешь что-то сочинять, люди обязательно почувствуют, что ты их обманываешь. Я не рекомендую использовать ложь в видеопродажниках. Например, ты сделал курс по экстремальному вождению. Скажи честно: «Этот курс не поможет тем, кто хочет профессионально заниматься гонками. Но зато вы сможете спасти жизнь и здоровье ваше и ваших близких и в буран, и в гололед».

Фишка вторая. Результаты. Ты должен ярко преподносить как свои успехи, так и достижения своих учеников. Например, объяви, что твои тренинги прошли уже более 900 человек. Можно сказать и так: «Десять моих учеников уже стали миллионерами». Но достижения нужно показывать наглядно. Если можешь, демонстрируй скриншоты, фотки, графики, результаты. Занимаешься темой похудения – покажи, как похудел сам и твои ученики. Если твоя тема – бодибилдинг, пусть все увидят, как ты накачал мышцы. Все должны убедиться, что тебе есть, чем гордиться,