Цитаты из книг автора «Ася Барышева»

Да, действительно, на рынке есть более дешевые предложения. Но именно эта цена позволит вашему предприятию вырваться вперед и обогнать

Включайте этот прием не в аргументацию, а в обсуждение цены. Тогда у реакции боли просто не останется шанса.

Вы говорите, что у вас нет денег. Давайте подумаем, как их можно найти, чтобы в ближайшие пять лет достичь максимальной экономии. Что нам надо сделать, чтобы деньги были выделены?

выгоду: здоровье, безопасность, красоту, экономию, комфорт, прибыль, эффективность, успех.

совместить озвучивание цены с ярким и интересным рассказом о выгодах клиента

Повышение продаж. ✓ Развитие навыков. ✓ Внедрение стандартов работы с клиентом. ✓ Только методы, технологии, техники и приемы, работающие на практике. ✓ Использование собственных обучающих кинофильмов, а также видеофрагменты кинофильмов с мировой известностью. ✓ Мотивация на активное использование полученных знаний в реальной работе. ✓ Тренировка необходимых навыков продаж и работы с клиентом на адаптированных ситуациях. ✓ Проверка выполнения заданий совместно с руководством на посттренинговых сессиях.

Мы хотим, чтобы вы продавали много! Скрипты для вашего отдела продаж ✓ Повышение продаж от 20 до 300 %. ✓ Увеличение конверсии. ✓ Повышение среднего чека. ✓ Приемы, основанные на механизмах влияния. Техники установления контакта, сбора информации, презентации, отработки возражения, «закрытия» сделки. ✓ Адаптированные сценарии холодных, входящих и повторных звонков. ✓ Вариативные сценарии встреч и презентаций. ✓ Инфоматериалы, ускоряющие процесс «созревания» клиента. ✓ Управленческие технологии внедрения скриптов и контроля за качеством продаж. Тренинги для вашего отдела

Чтобы легко и непринужденно отработать свое выступление, профессиональный танцор длительное время тренируется, доводя до совершенства каждый элемент программы. Продавец выглядит во время заключения сделки столь же успешно и естественно, если тратит достаточное время на анализ и подготовку деловых переговоров. В обратном случае его танец порой напоминает поведение слона в посудной лавке. Профессионал своего дела опирается не только на объективные закономерности ситуации и эффективные приемы общения, но и на собственные чувства и ощущения. Ведь именно они позволяют наладить позитивный эмоциональный контакт с клиентом

Если вы хотите получать максимальные объемы продаж, обязательно проанализируйте, каких приемов не хватает в ваших стандартных переговорах. Допишите несколько вариантов фраз, в которых эти приемы будут присутствовать. Попробуйте использовать эти фразы в обычных диалогах. Дайте себе время, чтобы фразы стали естественными и непринужденными, а потом наслаждайтесь плодами своего труда

Портрет клиента для сегмента «Самостоятельные магазины у дома» в Москве выглядит следующим образом (табл. 9). Таблица 9. Портрет клиента для сегмента «Магазины у дома» в столице