Цитаты из книг автора «Артем Ганноченко»

сотрудника отдела продаж с планом продаж в 5 млн руб., за счет чего компания получает 500 000 руб. маржинальной прибыли. Сотрудник выполняет план, но п

подразделяются на отделы, а у каждого отдела свои характеристики, как и у его сотрудников. В отделе продаж есть офис-менеджер, активный продавец, специалист по дилерам и просто менеджер по продажам. Характеристики этих сотрудников отличаются кардинально, поскольку они выполняют разные задачи с разными результатами. Кроме того, есть характеристики производительности ресурсов, что позволяет провести сравнение сотрудников с материальными ресурсами. Существует и зависимость производительности оборудования от производительности сотрудника и наоборот.

выделил следующие критерии для достижения наиболее высокой результативности:

Система управления результативностью

Можно ли превратить процессников в результатников?

Эталоны, идеальные варианты и как найти результатника

Результатник-боец и результатник-воин

Ответственный процессник — это сотрудник, увлеченный процессом, работающий не на результат, а на закрытие процессных вопросов.

Процессник-сказочник — к этому типу отношу сотрудников, которые любят поговорить, но их слова не сопровождаются действиями и не приводят к результатам.

Кто такие процессники (скрытый процессник, процессник-сказочник, ответственный процессник)