Цитаты из книг автора «Арт Гаспаров»

Или же после большого количества сложных и непонятных фраз, изобилующих важными научными терминами, жертве кинут «спасательный круг». Ей сделают кристально ясное предложение или логичный и отчетливый призыв к действию, на который она с радостью согласится, так как в сравнении с тем, что ей до этого так заумно и сложно говорили, подобная альтернатива психологически будет казаться весьма и весьма приемлемой.

Цель манипуляции «Ну ты запутал» сводится к тому, чтобы смутить человека, помешать ему объективно и эффективно оценить происходящее и тщательно проанализировать все то, что предлагает или рассказывает собеседник. Однако акцент манипулятором делается не на хаотичность и запутанность передаваемой собеседнику информации, а на ее сложность. Вы услышите множество незнакомых терминов. Возможно, собеседник будет говорить быстро или тихо, чтобы вконец усложнить Ваше восприятие его слов. Предложения будут длинные, с большим количеством дополнений, уточнений и прочих синтаксических прелестей. В результате такого воздействия жертву подталкивают к нужным манипулятору решениям и действиям с возможными неприятными последствиями. Когда потерпевший подойдет с фразой, в стиле «а как же так?», ему бесцеремонно ответят, «мы же Вам все сказали, подробно рассказали и показали. Вы знали обо всех рисках. То, что Вы не поняли – это Ваша проблема».

Манипуляция № 46 «НУ ТЫ ЗАПУТАЛ»

90%, тех, кто обладает настоящей, подлинной властью и возможностями – вежливые и культурные люди, которые наоборот стараются не выпячивать свое я впереди других.

Если же собеседник ничем таким не обладает и, как говориться, просто «кидает понт», Вы можете подыграть ему, указать на его блеф, несостоятельность или невозможность повлиять в данной ситуации, можете открыто или косвенно прекратить иметь с ним какие-либо дела. И вот кое-что еще, что следует знать. Выстраивая отношения с теми, кто слабее Вас не всегда следует демонстрировать свою безграничную силу и возможности. Неравный вес может смутить человека, обидеть его или подтолкнуть к ошибочным действиям. Лучше включить скромность, простоту в общении, чувство юмора и т.д.

Убеждая сильного мира сего в своей выгоде, акцентируйте внимание на эксклюзивности Вашего предложения и на индивидуальных, личных преимуществах, которые светят партнеру в случае согласия.

Чем больше Вы соберете и проверите информации о будущем собеседнике, тем меньше у него будет возможностей для создания ложного имиджа.

Для начала отделите зерна от плевел. Необходимо провести анализ собеседника и понять настоящие пределы его слов и возможностей.

зачем человек использует прием «Ложный имидж?». Во-первых, мы доверяем успешным, ровняемся на них и всецело доверяем им, вплоть до того, что приписываем привлекательным людям не существующие у них качества, такие как порядочность, честность и т.д. Во-вторых, уверовав в силу личности собеседника, основанную на ложном имидже, мы почему-то начинаем верить, что «кусочек славы, крутости и богатства» перепадет и нам и с радостью относим манипуляторам свои деньги и ресурсы. В-третьих, те, кто используют этот прием, на основе сформировавшегося незаслуженного доверия и уважения сами подталкивают жертву к нужным им действиям, это в принципе и есть основная цель применения данной манипуляции.

Манипулятор также может привлекать своих друзей, которые в его отсутствие будут расхваливать его или рассказывать о его безграничной власти и возможностях. Это мы тоже проходили.