Цитаты из книг автора «Арт Гаспаров»

Собеседник старается первым узнать, о чем Вы думаете, чего хотите, каков Ваш истинный интерес. Его главная задача – вытащить из Вас как можно больше информации, не раскрывая при этом своих карт, мнения, своей позиции или отношения к делу. Узнав сперва, что думаете именно Вы, ему будет легче выстраивать свою тактику убеждения, защиты или нападения.

Объективно анализируйте связь одного примера с другим. Задумывайтесь, насколько то, что Вам объясняют, предлагают сделать или с чем призывают согласиться, совпадает с действительным и настоящим положением дел.

Услышав намек на сравнение или открытый пример сравнения, – сопоставляйте текущий случай, совет, умозаключение, предложение и т.д. с тем положением, примером или фактом, на который ссылается собеседник.

Во втором варианте применения данного приема манипулятор, сославшись на успех ранее принятого решения или действия, может попытаться навязать Вам в текущей ситуации такое «старое» решение или действие. Согласитесь, то, что работало раньше, вовсе не означает, что сработает и сейчас.

Манипулятор старается увязать один случай или пример с другим случаем или примером, явно не связанным с первым вариантом.

Манипуляция № 53 «ЛОЖНОЕ СРАВНЕНИЕ»

К тому же Вы всегда можете удивить и заставить задуматься Вашего партнера, отзеркалив этот прием и также сделав то, что он ожидает меньше всего!

Расспросите собеседника уважительно и внимательно, сохраните его право на такое поведение. Продемонстрируйте искреннее, доброжелательное участие, не уличая и не обвиняя его в уловках. Если Вы обнаружили, что изменения не имеют резонного обоснования и являются самой настоящей манипуляцией, – в таком случае на провокации не следует отвлекаться. Аргументированно поясните собеседнику, почему Вы придерживаетесь Вашего плана действий, или просто сделайте вид, что не замечаете никаких перемен.

Для начала надо всегда стараться узнавать причины подобных изменений. Категорически нельзя игнорировать их и оставлять без внимания.

Используя данный прием, манипулятор, также может резко изменить свой имидж, может кардинально переменить свою внешность или внезапно начать подчеркивать свой статус или имеющуюся у него власть. Смысл тот же: ярко выраженные изменения создают определенное впечатление, которое отвлекает Вас от главного.