Цитаты из книг автора «Арндт Трайндл»

Мозг можно также рассматривать как своего рода механизм по выявлению правил.

Даже сейчас, когда вы держите в руках эту книгу, в структурных элементах периферической нервной системы вашего мозга происходят изменения. В центральной нервной системе запускается настоящая волна материальных процессов: Световые сигналы (электромагнитные волны) непрерывно ударяются о сетчатую оболочку глаза. Там с помощью фоторецепторов (палочек, отвечающих за восприятие яркости, и колбочек, отвечающих за восприятие цвета) эти сигналы преобразуются в электрические импульсы (так называемый процесс трансдукции). Наконец, эти сигналы передаются через зрительный нерв за счет потенциала действия далее, в области головного мозга, отвечающие за процессы восприятия и познания. Теперь нейронные сети интенсивно заняты объединением букв в слова, а слов в предложения, что позволит в конечном итоге осознать смысл всего текста. Во время чтения системы визуальной и слуховой памяти работают совместно. Наш мозг стремится распознать, упорядочить и установить связь между старым и новым. Мозг стремится к обучению и одновременно к поощрению. Поэтому активизируются не только кортикальные зоны головного мозга (в особенности процессы сознания), но также субкортикальные центры (особенно подсознательные эмоциональные процессы), которые к тому же параллельно осуществляют шаги по обработке поступающей информации. Так формируется единство знания и ощущения. В конечном итоге вы продолжаете читать, если ваша заинтересованность придает вам эмоциональные силы, чтобы продолжать испытывать когнитивное напряжение. Чтение без интереса подобно потреблению пищи без аппетита — утомительно и скучно. Если вы сможете вспомнить часть из только что прочитанного через несколько минут, часов или даже дней, это означает лишь то, что прочитанное приняло форму новообразованных нейронных связей. Если вы пройдетесь по содержанию еще раз, вы активизируете практически те же нейронные сети заново. За счет этого они стабилизируют передачу сигнала через точки контакта (синапсы) между нервными клетками, взаимодействующими друг с другом. Этот процесс формирования новых связей в нейронных сетях также описывается в нейробиологии как эффект долгосрочного потенциала действия.

Все, что не способно их убедить, ни при каких обстоятельствах не проникнет на «верхние этажи».

Подобно предоставлению отчета в наблюдательный совет, в кору больших полушарий мозга, или неокортекс, попадает только та информация, которая сначала прошла процесс оценки, отбора и составления в нижестоящих отделах (в лимбической системе). Эта информация предъявляется уже в практически готовом для утверждения виде, только сознательный разум может наложить вето… Описанные выше функции выполняют, в первую очередь, хорошо сработавшиеся «менеджеры эмоций» в лимбической системе. Они настоящие стражи человеческого мозга.

Те компании, которые открывают для себя пути подсознательного, смогут раньше войти в мир потребителей и оставить там свои первые маркировки, связанные с поведением.

исследования показали, как человек реагирует на эмоциональные зрительные раздражители

Таким образом, на ценовосприятие влияет главным образом «давление товара», а не дизайн

Побеждает тот ритейлер, чей ассортимент лучше воспринимают потребители, остальные терпят поражение.

В сегодняшней ситуации перенасыщения рынка и колоссального потока информации покупатели ищут такие магазины, в которых им легче выбрать товар и принять решение о покупке.

ля покупателей это не огромный выбор товаров, как считают многие специалисты розничной торговли, а хорошая воспринимаемость этих товаров в точке продажи.