Цитаты из книг автора «Арндт Трайндл»

Для покупателей это не огромный выбор товаров, как считают многие специалисты розничной торговли, а хорошая воспринимаемость этих товаров в точке продажи. В сегодняшней ситуации перенасыщения рынка и колоссального потока информации покупатели ищут такие магазины, в которых им легче выбрать товар и принять решение о покупке.

Чем качественнее презентация товара, тем больше соблазн его купить. Чем больше соблазн купить, тем выше продажи. Чем выше продажи, тем выше показатель складского оборота. Чем выше показатель складского оборота и оборот единиц товара, тем ниже транспортные затраты.

Чем меньше моделей (т.е.одинаковых по форме и цвету артикулов) используется в презентации, тем выше ее качество. Чемвыше качество презентации товара, тем сильнее коммуникативный эффект. Чемсильнее коммуникативный эффект, тем меньше затраты на персонал.

Вынесенная в заголовок фраза означает, что с меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота.

с помощью эмоциональных фотографий, ориентированных на мотивационную структуру целевой группы, можно воздействовать на покупательское поведение (направление взгляда и движения) и вести посетителей в желаемом направлении; б) за счет применения эмоциональных фотографий повышается частота контакта с товаром и, таким образом, товарооборот.

красный цвет влияет интенсивнее, чем синий и зеленый, яркое контрастное сочетание цветов — сильнее, чем неяркое.

Красный, в свою очередь, за тот же временной период активирует нейронную деятельность в затылочной и височной зонах, что говорит о сильном эмоциональном воздействии этого цвета.

зеленый и голубой вызывают более сильное нейронное возбуждение в лобной доле головного мозга, чем красный.

Несоответствие усиливает негативный эффект.

Под воздействием запахов нейронная активность у женщин возрастает сильнее, чем у мужчин.