Цитаты из книг автора «Антон Шаповал»

Кстати сказать, уникальный продукт – это не всегда новое изобретение. Это может быть работа с его ценностью в целом

Почему? Потому что конкуренты уже копируют то, что вы нашли. Ваш способ оставаться на плаву и продолжать расширяться – это всегда работать над поиском уникального продукта, который очень хотят ваши клиенты.

во сне, озаритесь, исследуйте, додумайтесь, прочитайте о нём в древних манускриптах и так далее. Это и есть ваша работа собственника!

Как это сделать? Здесь у всех по-разному. Создайте, придумайте, изобретите, увидьте

Найдите продукт, на котором вы сможете расширяться. Найдите продукт, который не смогут предложить ваши конкуренты и от которого ваши клиенты будут испытывать «вау-эффект».

Если работаете с продуктом, который легко могут скопировать и другие, то произойдёт то же самое. Появится клон вашего товара или услуги, и зачастую весьма неплохой. Вы будете чувствовать несправедливость и надеяться на то, что вселенское правосудие рано или поздно накажет ваших бессовестных конкурентов, но небеса останутся безмолвными, а вы продолжите снижать цены.

Не вводите себя в заблуждение тем, что хорошее качество продукта определяет его жизнеспособность. Если вы продаёте то же, что и все, то всегда будете работать с низкой маржинальностью.

Причин, почему предприятие может увеличиваться в размерах, может быть несколько. Но чтобы предприятие увеличивалось стабильно, нужно все важные функции свести в единую систему. Продажи, успешный маркетинг, хорошая работа директора – все эти пункты могут вызвать рост, если они работают и развиваются вместе. Вряд ли компания может бесконечно расти только потому, что хорошо налажен маркетинг, но остальные части организации хромают. В то же время есть выявленные практикой элементы, которые срабатывают гарантированно и всегда, если на них делать акцент – уделять им больше внимания.Есть пункты, которые сами по себе могут развивать организацию, даже если остальные части не настолько отлажены. Один из них – продукт организации. Это, пожалуй, самый сильный фактор роста предприятия. Никакая система управления, никакой маркетинг или хороший отдел продаж не сравнятся по потенциалу влияния на рост предприятия с таким предметом, как продукт. Да, вы можете развить предприятие, имея слабый продукт. Но это предприятие и получится слабым. Вы замучаетесь расширять его рынки.

Это как проблема курицы и яйца. Нужен план для того, чтобы получить деньги, но хорошее планирование требует средств. Получается, что если на сам проект денег уже катастрофически не хватает, а только план стоит почти как все имеющиеся деньги, то нужно экономить либо на планировании, либо на реализации проекта. Сам проект выглядит важнее, так что мы урезаем расходы на планирование, так? В итоге мы запускаем проект без должных расчётов, исследований, без необходимых опросов и без детальной проработки. Мы, разумеется, надеемся на удачу, на то, что пронесёт. Вдруг наш проект начнёт работать без должной подготовки? Такой шанс ведь есть. В общем, русская рулетка.

идея – инвестиции – планирование – реализация плана – прибыль.