Цитаты из книг автора «Антон Петроченков»

Например, если число показов равно 795, это значит, что объявление 795 раз всплыло на страницах разных браузеров.

Что в нем лучше написать? Кому и когда показывать? И как потом понять, эффективна была такая реклама или нет?

а совокупностью всех покупок на протяжении всего времени взаимодействия с компанией (LTV).

от момента первого касания потребителя до той стадии, когда клиент становится «адвокатом» вашего бренда.

1. В рекламе требуется внимание к четырем составляющим (согласно «теории 4P»[3]):  Product – продукту (услуге), его свойствам, качеству и т. д.  Price – цене, наценке, скидкам.  Promotion – рекламе, продвижению, стимулированию сбыта.  Place – месту и способу продажи.

Почему это важно? Многие думают, что LTV – это количество месяцев/дней, которые клиент работает с ними. И далеко не все декомпозируют его на составляющие, чтобы проанализировать чистую прибыль.

Вот мы и подошли к понятию «воронка продаж»: • в самом верху воронки – охват: возможно, миллион человек имели возможность увидеть ваш рекламный посыл; • на втором уровне остаются только те несколько тысяч потенциальных покупателей, которые обратили внимание на объявление; • на третьем уровне – около пятисот человек, которые посетили ваш сайт в интернете или перешли по ссылке на страницу вашей компании; • в итоге всего тридцать человек принесли вам реальные деньги.

CTA – Call to Action, призыв к действию.

(читайте так: маркетолог должен грамотно провести клиента по четырем точкам взаимодействия).

не имеет точного представления об истинной целевой аудитории (кто эти люди, где они живут, чем интересуются, какие у них ценности) или неправильно позиционируют свой товар или услугу (а зачастую и не знают, что именно они продают[2]). Грамотный маркетолог приводит бизнес к успеху потому, что всегда знает, кому и что он продает, в чем отличительные особенности его товара от предложений конкурентов и как сделать свою компанию особенной в глазах потенциальных клиентов.