Цитаты из книг автора «Антон Махновский»

перестанешь этой ерундой заниматься?», «Ты можешь только вредить». 3. Навыки и компетенции. Пример атаки: «Как можно быть таким безруким!», «Опять накосячил?», «Ничего из тебя путного не выйдет», «Да кто тебя такой ерунде научил?». 4. Критерии и ценности – то, как вы определяете, что для вас важно, а что нет. Пример атаки: «То, что для тебя ценно, – это ерунда», «Ты веришь в обман!», «Когда ты поймешь, что на самом деле имеет значение?». 5. Я-концепции – убеждения про себя, то, кем я сам себя считаю и как опираюсь на это. Пример атаки: «Вот настоящий мужик подарил бы Lexus», «Ты же профессионал, или я ошибаюсь?», «Ты никому не нужен». Четвертый шаг: помогите эмоции завершить ее работу. Что я хочу сделать, как хочу прожить возникшее чувство? Если печалюсь – поплакать, злюсь – защитить личные границы, боюсь – найти безопасное место. Нужно потратить выделившуюся энергию, иначе она станет разрушать вас. Пятый шаг: работа над ошибками. Кто вас раскачал по эмоциям? Как он это сделал? Какие уязвимости использовал? Конструктивный разбор поможет перезаписать сценарий и показать психике, как реагировать правильнее и эффективнее, как давать отпор и выходить из деструктивной коммуникации с меньшими потерями или даже победителем.

ценностями и потребностями. Без коммуникативной вас не понимают окружающие или понимают неправильно. Без стимулирующей ваше поведение неадекватно или вы занимаетесь саморазрушением. Эмоции – ваши друзья. Давайте им выполнять свои функции. Первый шаг, который необходимо сделать: разрешите себе их чувствовать. Испугайтесь, разозлитесь, засмущайтесь, растеряйтесь, если необходимо. Многие публичные люди на выступлении вслух проговаривают ощущения: «Я волнуюсь, я переживаю» и т. д. Второй шаг: задайте себе вопрос «Что я сейчас чувствую?». Назовите эмоцию. Третий шаг: определите, какая ценность или потребность стоит за этой эмоцией. Куда ударил манипулятор? Условно можно выделить 5 уровней, куда может приходиться атака. Воспользуемся пирамидой логических уровней Роберта Дилтса11. 1. Окружение – люди, вещи, места. Пример атаки: «У тебя ничего нет», «Ну и сколько ты зарабатываешь?», «Ты чего так странно оделся? В канаве что ли ночевал?», «Вот я через неделю в Куршавель лечу с партнерами, а ты, наверное, с друзьями на речку?», «Да с кем ты там общаешься? Ни одного достойного человека!». 2. Действия. Пример атаки: «Хватит штаны протирать. Займись уже делом», «Когда ты

Без сигнальной функции нет понимания, что происходит с вами, вашими

Тем не менее ее грамотно откалибровали, выявив даже личные боли, вообще не относящиеся к работе. Преимущества, такие как стабильность, устойчивые связи и окружение, понятный карьерный рост – переопределили как признак застоя, подлили масла в огонь туда, где были мелкие конфликты и неудовлетворенности. Вовремя противопоставили им драйв и азарт от узнавания нового, нарисовали картинку невиданных перспектив, поместив ее в некое полное приключений и достижений будущее… И вот под таким воздействием в итоге было подписано заявление по собственному желанию, с абсолютной уверенностью в том, что «оставаться в болоте нельзя и надо стремиться к большему».

Вербовка по ценностям с использованием пространственных синестезий Второй способ вербовки, один из самых мощных в переговорах – вербовка по ценностям с использованием пространственных синестезий10. Синестезия – это место в пространстве, куда мозг кодирует (локализует) предметы и явления, которые человек видит, слышит, чувствует. Подумайте, например, о вашем рабочем столе. Куда вы при этом направили взгляд? Это ваша синестезия для стола. Спросите знакомого о чем-то или ком-то и внимательно наблюдайте, куда он смотрит, как далеко, как меняется его выражение лица. Есть некоторые закономерности, как именно мозг кодирует те или иные вещи. В большинстве случаев, если человек смотрит выше уровня глаз, речь идет о чем-то для него позитивном или желанном. Взгляд, направленный вниз, указывает, что разговор идет о чем-то неприятном. Если предмет или явление локализуется рядом, до них как будто можно дотянуться рукой – скорее всего, у человека это есть. Если дотянуться нельзя, то у него этого нет.

Все необходимые ключики для вербовки у нас уже есть: ценности, потребности, боли, страхи, роли, мотивы и т. д. Подспорьем также могут послужить травмы, неврозы, программы и установки, которыми наградили родители.

– И третий уровень назовем деструктивным. Здесь уже причиняется вред: создаются патологические зависимости, травмируется психика, разрушаются социальные связи и внутренние опоры. Человека превращают в марионетку, функцию для извлечения выгод.

– На профессиональном уровне. Тут идет работа с потребностями и ценностями, чтобы добиться нужного поведения, мнения и эмоций. Нас программируют, создавая связи, которых ранее не было. То есть обретение желаемого и источник радости ассоциируют с конкретной организацией, продуктом, личностью, делая их для завербованного ценностью. Иногда даже в ущерб отношениям.

Соответственно, вербовка встречается: – На бытовом уровне. Здесь она отвечает за качество общения, вовлечение в себя, создание доверия. Мы просто поддерживаем нужные нам ценности и потребности человека, создавая хорошее отношение. Чаще всего это

Вербовка Вербовка – это воздействие на человека таким образом, чтобы он удовлетворял наши потребности и действовал в наших интересах. И делал это все по собственному желанию. Например, супруги в теплых доверительных отношениях фактически завербованы друг другом и с удовольствием вкладываются в благополучие семьи, а продавец, влюбившийся в продукцию работодателя, станет реализовывать ее не потому, что «обязан», а с энтузиазмом, заражая своим отношениям покупателей.