Цитаты из книги «Коммерческое предложение: секретные фишки»

• ответьте; • оформите;• отправьте;• узнайте; • спросите.

А еще лучше – начните ваш призыв с одного из них, обозначающего то действие, которое вы ждете от клиента: • звоните;• приходите;• пишите;• заказывайте; • покупайте;

в вашем призыве к действию не должно быть никаких «смягчителей», например таких: «Если вам интересно, то…», «Вы можете написать…», «Надеемся, предложение вас заинтересовало и вы перезвоните…».

Пишите простой и понятный призыв к тому действию, которое вы ждете от получателя этого документа. Ждете звонка или письма? Тогда так и пишите: «Звоните нам по телефону +7 ххх ххх ххх или пишите на почту почта@почта.ру». Другой вариант – вы сами связываетесь с получателем. В этом случае не стесняйтесь и пишите: «Чтобы узнать результат рассмотрения коммерческого предложения, я позвоню вам тогда-то и во столько-то». Либо применяйте оба этих приема одновременно.

, то перезвоните…»; • «С уважением» и подпись отправителя.

Эта ошибка – отсутствие простого и понятного призыва к действию. Все эти предложения заканчивались фразами типа: • «Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество»;• «Благодарим за то, что рассмотрели наше коммерческое предложение, надеемся, оно вас заинтересовало»; • «Если вас заинтересовало наше предложе

Помните еще об одной маленькой фишке: в идеале в коммерческом предложении должна быть указана стоимость бонусов по прайсу. Подчеркните, что клиент получает все это бесплатно. Дополнительно уточните, сколько именно он экономит, получая эти бонусы.

бонусы – важная часть вашего коммерческого предложения

Допустим, работать по увеличению продаж мы можем максимум с пятью компаниями одновременно. Сейчас мы ведем консалтинг уже в трех компаниях. Поэтому в июне сможем увеличить продажи еще только двум фирмам.

2. Ограничение изменением цены.