Цитаты из книги «Коммерческое предложение: секретные фишки»

Поэтому прием с подарками работает на ура и доказывает свою эффективность постоянно. Чтобы применять его, просто заполните пробелы во фразе Покупайте __________ и получайте подарок ___________ .

Приложение № 10. Девятнадцать приемов партизанского маркетинга

Три проверенных временем типа дедлайнов

1. Донести до клиента информацию о вашем продукте. 2. Убедить клиента в том, что ваш продукт лучше других решает его задачи и что ему стоит обратиться именно к вам. 3. Подтолкнуть клиента к определенному действию после изучения коммерческого предложения, и как можно скорее. Какими бывают коммерческие предложения? Можно выделить три больших группы коммерческих предложений: 1) холодные; 2) горячие; 3) теплые.

Прежде чем начать поиск бонусов, сформулируем те характеристики, которым они должны удовлетворять. • Бонус дополняет ваш основной продукт. • Бонус полезен, нужен и востребован клиентами. • Бонус имеет определенную ценность, в том числе и денежную. • Несколько бонусов куда лучше одного. • Один бонус не должен быть ценнее основного продукта.

выгода – это то, как ваш продукт или услуга делает жизнь клиента проще и приятнее. Как помогает преумножать капитал и решать насущные проблемы. Именно эти решения проблем люди готовы покупать за любые деньги.

План продающего коммерческого предложения Что и в какой последовательности должно быть в вашем продающем коммерческом предложении (КП). 1. «Липкий», завлекающий и цепляющий клиентов заголовок. 2. Вводный абзац, который разжигает любопытство клиента и погружает его в чтение вашего коммерческого предложения. 3. Оффер. Это основная часть вашего КП, в которой содержится «вкусное», заманчивое и конкретное предложение для ваших клиентов. В идеале сразу включайте в оффер дедлайн. 4. Выгоды, которые усиливают и дополняют ваш оффер. 5. Бонусы, которые добавляют вашему коммерческому предложению «вкусности» (но этот пункт не всегда обязателен). 6. Дедлайн, который ограничивает действие вашего предложения и не позволяет клиенту долго думать. 7. Призыв к действию, который подталкивает клиента обратиться к вам как можно скорее. А еще лучше – несколько призывов к действию в разных местах коммерческого предложения.

Кроме того, не стоит ограничиваться одним призывом к действию. Их должно быть минимум два – после оффера и в конце коммерческого предложения.

контакты нужно размещать не только в призыве к действию, но и в шапке или подвале коммерческого предложения.

Ошибка № 8: Нет выгод клиента В вашем предложении хорошо описан товар, его свойства и технические характеристики. Но позаботились ли вы о том, чтобы объяснить клиенту, какие выгоды ему дает ваш продукт, как он облегчит его жизнь или улучшит бизнес?