Цитаты из книг автора «Антон Ходов»

Избежать «продажи отрасли» несложно. Просто пересмотрите свой подход к составлению коммерческого предложения. Вместо того чтобы описывать продукт, опишите, почему за ним нужно идти именно к вам.

Товар» + «свойство» = «выгода».

Никто не любит расплывчатых и обтекаемых фраз, которые можно истолковать двояко. Поэтому прямо сейчас просмотрите ваш оффер и вычеркните из него всю «воду». Оставьте только конкретные цифры и факты.

Как правило, такой оффер удовлетворяет трем условиям: 1) в нем содержится четко сформулированное конкретное предложение, и написано оно простым и понятным языком; 2) в нем указаны выгоды, которые предложение сулит покупателю; 3) из него понятно, почему стоит обращаться именно в вашу компанию, а не к конкурентам.

Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения Вводный абзац не должен содержать: • рассказ о вашей компании; • историю вашей фирмы; • рассказ о ваших продуктах и услугах; • ваши регалии, звания, награды; • свойства и характеристики ваших продуктов и услуг.

пока заголовок не помогает продать товар, вы впустую теряете до 90 % всех денег, потраченных вами на рекламу, продвижение и привлечение клиентов.

ww.ifranz.ru. Кроме того, вы можете прислать свое мне на почту ivan@ifranz.ru

сезонность. Предложите отелям на курортах оплатить ваш продукт сперва только наполовину, а остальное – в течение 4 месяцев, когда у них начнется сезон.

Предложите отелям на курортах оплатить ваш продукт

• «Полипропиленовые трубы, которым не страшны 30-градусные морозы и давление 20 бар»;