Цитаты из книги «Алгоритм продаж: Быстрый запуск и развитие отдела продаж. Выпуск №1. 25 прикладных приемов» Антона Берсерка📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 4
image
Список вопросов для третьего контакта Третий контакт закрепляющий. Не позднее 2—3 дней с момента второго контакта. Здесь мы должны озвучить специальные предложения, скидки, возможные подарки и бонусы. По сути – это контакт для убеждения. Подготовьте скрипт для примера (как предлагать скидки, как дарить подарки, как озвучивать специальные условия).
17 июля 2020

Поделиться

Список вопросов для второго контакта После отправки КП настает время согласования и выработки конкретики. Составьте список вопросов и реакций на возражения клиента. Все ли правильно указали в перечне, есть ли еще пожелания, что необходимо для заключения договора, как принимается решение, кто принимает решение, когда будет приниматься решение, необходимо ли обучение клиента, когда его можно провести и т. д. Подготовьте скрипт для примера (как говорить и задавать вопросы).
17 июля 2020

Поделиться

Рекомендуется делать второй звонок не позднее 24 часов с момента первого звонка. Установите это требование.
17 июля 2020

Поделиться

Цель первого контакта – сбор информации о клиенте и его потребностях. Узнаем все, что может потребоваться для выставления коммерческого предложения.
17 июля 2020

Поделиться

Если мы встречаемся с клиентом, то можно попросить клиента прямо на этом чек-листе сделать пометки о том, что ему интересно.
17 июля 2020

Поделиться

Список вопросов для первого контакта
17 июля 2020

Поделиться

Ежемесячно устраивайте день еды.
17 июля 2020

Поделиться

Совместные завтраки, шутки, анекдоты
17 июля 2020

Поделиться

Поставьте себе цель беседовать с каждым сотрудником по 20—30 минут каждый месяц. Тет-а-тет. Не только о работе. Говорите о жизни сотрудника, о его переживаниях. Сами люди не скажут, а знать необходимо. Все влияет на конечную результативность.
17 июля 2020

Поделиться

Если сотрудник проработал у Вас 2 года и более, то следует вводить доплату к окладу. Это мотивирующий фактор, который позволяет удерживать сотрудников на более длительные сроки. Данная надбавка выплачивается только при наличии результата (чтобы не было соблазна остановиться на достигнутом).
17 июля 2020

Поделиться