Цитаты из книг автора «Анна Тюхменёва»

Заповеди создания дорогой вещи 1. По вашей работе не должно быть понятно, из чего и как именно это сделано, сколько стоят исходные материалы.

2. Использование редких материалов, которые неизвестно сколько стоят и где продаются, помогают сделать цену непрозрачной.

сделано и сколько стоят исходные материалы; • не требует специального оборудования, квалификации, образования; • не предполагает особенных материалов или технологии. Вывод: ценность вещи в глазах покупателя возрастает многократно, когда он не может сказать: я могу сделать так же.

пренебрежительно называют поделкой все, про что они думают: я и сам так смогу.

Аксиома: качество работы и аккуратность превыше всего. Т

Дорогая вещь при небольших затратах. Назначаем верную цен

Задание Проанализируйте существующий ассортимент работ. Возможно, на часть придется поднять цены, на часть – снизить. Сделайте первый товар-визитку. Создайте коллекцию. Продумайте систему бонусов, поощряющих к большим покупкам.

• подарки-комплименты новым покупателям; • особо выгодные условия постоянным покупателям; • бонусы за немедленное реагирование.

• очень выгодные и короткие акции, которыми жаль не воспользоваться; • многоступенчатые бонусы, пошагово награждающие за большую покупку; • подарки-сюрпризы;

Учитесь у компаний, которые торгуют по каталогам – Yves Rocher, Orifame, Avon, Otto, – и моделируйте их предложения.