Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Если окажется, что ей важно прочитать об опыте других мам и о том, что игрушками они с малышом пользуются долго и это не надоедает – мы будем публиковать отзывы, интервью с другими покупательницами, где опишем их позитивный опыт.

Люди, которых вы назовете своей целевой аудиторией, должны быть объединены общей потребностью, желанием или проблемой. Ваш продукт должен помогать этим людям решать эту проблему или реализовывать желание

В образовательном контенте этого уровня мы помогаем читателю найти ответ на вопрос «зачем»?

Все, что вы пишете, должно быть интересно, должно цеплять и волновать потенциального покупателя.

Концепция «разговора с читателем»

сделайте исследование поисковых запросов в «Яндексе» по вашей теме wordstat.yandex.ru.

Опишите в одном предложении вашу целевую аудиторию: кто эти люди, почему для них актуален ваш продукт, как они его получают и используют.

Аватар клиента включает в себя описание наиболее типичных реакций, страхов, мотивов и стремлений вашего будущего покупателя, социальные характеристики, уровень дохода и образования; часто для продаж через блог важно очертить пол и возраст аватара, но не всегда это бывает необходимо.

Добавляйте в тексты истории про других людей и продукт.

2. Поставьте себя на место читателя и найдите понятный ему контекст,