Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Четкий график дается с трудом и вызывает уныние и потерю мотивации. Зато хорошо работают: 1) список дел по контекстам (поделать, когда есть 15 минут, поделать на компе, поискать в Интернете и так далее); 2) разделение дел на слонов (очень большие цели) и лягушек (неприятные дела); 3) разделение дел на гибкие и жесткие. Жестких должно быть совсем не много в день, а гибкие можно двигать в течение недели; 4) итог подвожу не за день, а за неделю, т. к. могу 3 дня сидеть, а потом вдохновение напало – и сделала недельную норму».

– планировать, но без жестких рамок. Составить перечень основных рубрик, общее видение стратегии – на какой аватар клиента ориентироваться, как отстраиваться от конкурентов, как подчеркивать уникальность. Но не устанавливать расписания, по которому пишутся тексты. Не ставить жестких дедлайнов. Ключевой момент – научиться заранее составлять список задач, чтобы не доводить до жесткого цейтнота; – очень важно: подстраивать расписание под вдохновение, а не наоборот: если в какой-то момент возникла идея текста, интересная формулировка, задумка новой заметки – нужно все бросить и записать ее, пока вдохновение не улетучилось; – когда пришло вдохновение – не останавливаться «по звонку», а продолжать писать, пока пишется, делать запас материалов для публикаций. Потом использовать их в моменты, когда «ничего не пишется».

соотношение тех, кто обожает жесткое планирование, и тех, кому оно никак не помогает или даже мешает, оказалось 20 % к 80 %. Да, я ничего не перепутала – тех, кому все эти списки портят все удовольствие от процесса, оказалось действительно настолько много!

Если вы не будете знать, куда и как вам идти, вы можете прийти не туда. Но по факту для довольно большого количества людей эти рекомендации никак не помогают и просто делают их несчастными.

Вы можете вести лайфстайл-блог предпринимателя и писать о том, как вы развиваете бизнес и продукт, или создать отдельную рубрику о ваших предпринимательских буднях в экспертном блоге, или даже публиковать ваши «Записки предпринимателя» на сторонних ресурсах, со ссылками на ваш блог, чтобы привлечь больше внимания к вашему проекту.

* переводите общение в личные сообщения, когда видите, что человек готов к покупке, хочет больше информации или чем-то недоволен – во всех этих случаях персональная коммуникация даст лучшие результаты, чем публичная; * даже если вы ответили человеку в личные сообщения, обязательно напишите об этом в комментариях под его вопросом.

вот показатели полезности вашей страницы: – люди находят на ней ответы на вопросы, которые их волнуют, – получают контент, который подтверждает вашу квалификацию в теме, – видят, что вы предлагаете подходящие для них решения и подходящую для них «точку Б», – понимают, как пройти маршрут из «точки А» до «точки Б» с вашей помощью, – осознают, почему именно с вами пройти этот маршрут удобно и выгодно.

Создать так называемую матрицу контента – объединить все элементы системы в одну общую картину: перечень рубрик и идеи для постов на ближайшие пару месяцев, типы контента по группам читателей и жанры публикаций, пропорция разных видов контента и общая линия выстраивания текстов внутри блога (по конкретному продукту, к покупке которого вы планируете подвести, по ассортименту товаров – и так далее).

Технология ненавязчивых, мягких продаж заключается в том, что к любому посту можно добавлять небольшой продающий блок. Это увеличит коммерческий потенциал любой публикации. В продающем блоке, который вы добавляете к полезному контенту, важно учесть следующее: – продажа должна быть логически связана с основным текстом, если текст посвящен детской психологии, то продавать нужно консультации для родителей, а не воздушные шары; – продающий блок должен быть небольшим – от пары строк до 1/4 объема основного текста; – в продающем блоке упомяните название продукта, цену, как заказать. Например «Продолжается набор в группы «Родительской школы» – на курс лекций по воспитанию подростков. Стоимость 5000 рублей, ближайшая группа стартует через неделю. Для записи оставьте заявку на вашсайт. ру».

Четыре элемента продающего текста 1. Захватите внимание (заголовок). Обратитесь к той части аудитории, которая может сделать покупку, – назовите ее («Важная новость для бухгалтеров!») или озвучьте ее проблему («Вас мучают мигрени?»). 2. Разожгите интерес (лид). Вот разные способы, как это сделать в продающем тексте: описать выгоду для покупателя или сформулировать пользу и изменения, которые он получит после покупки, привести социальные доказательства (отзывы, упоминания знаменитостей) или описать результат в «точке Б», назвать проблему, которая мучает вашего потенциального покупателя, или описать, что происходит, когда проблема усиливается. Предостережение: не нужно пытаться использовать все «крючки» одновременно и перечислять сразу много пунктов из вашего списка. Пробуйте делать тексты с разными заходами и анализируйте, какие из них лучше работают на вашу аудиторию. Длинные списки, которые мы составили, – задел для большого количества текстов. 3. Сформулируйте предложение, выгоду, отличия – что именно вы предлагаете, как это поможет человеку решить проблему. Объясните читателю подробнее, чем и почему это предложение выгодно (вспомните те выгоды, которые получились из перечня характеристик), сделайте это предложение еще привлекательнее (аргументируйте, почему этот продукт стоит купить именно у вас, именно в такой комплектации, именно сейчас), укажите цену, условия доставки. В этой части текста вы также можете отработать страхи, возражения потенциального покупателя или дополнить ваше предложение бонусом (бесплатная доставка, дополнительный продукт в подарок). Добавьте отзывы или приведите другие социальные доказательства – например, упомяните знаменитостей, которые пользовались вашим продуктом (если вы еще не сделали этого в лиде). 4. Призыв к действию. Четкий, недвусмысленный, явно и конкретно сформулированный: «Оформите заявку по ссылке», «Закажите», «Забронируйте место на курсе», «Купите прямо сейчас» и так далее.