Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Выбрать подход к ведению страницы – это как выбрать образ для решающей встречи с клиентом.

Когда «цена» чтения для аудитории слишком высокая – нужно напрягаться, чтобы вникнуть и разобраться – вы стремительно теряете читателей.

. Определите, для какого уровня осознанности аудитории вы создаете

перечитайте рекомендации по подготовке конкретики для текста, которые я описывала в начале этой главы, – вам нужны факты, цифры, истории, мысли и наблюдения по теме.

5. У вас вообще нет клиентов, вы только готовитесь к первым продажам. Решение: если своих клиентов вы видите как людей, похожих на вас самого, если вы сами готовы пользоваться своим продуктом, и он для вас актуален, на первых порах вы можете создать описание аватара клиента как будто вы и есть этот клиент. Запишите ответы на вопросы в том виде, в котором вы бы их сформулировали, если бы были чьим-то покупателем. После этого – все равно начинайте работу, проводите опросы реальных клиентов и вносите коррективы и дополнения в описание аватара идеального покупателя.

Аватар клиента включает в себя описание наиболее типичных реакций, страхов, мотивов и стремлений вашего будущего покупателя, социальные характеристики, уровень дохода и обра

11. Создать матрицу контента, разработать запас идей и тем для публикаций на много месяцев вперед (глава 9). 12. Создать еще больше тем, используя разные жанры и подходы к публикациям (глава 10). 13. Научиться писать продающие тексты (глава 11). 14. Объединить все элементы в систему создания контента для вашей страницы (глава 12). 15. Определить, к какому типу планирования вы тяготеете – рациональному или иррациональному – и выбрать подходящие для планирования инструменты (глава 12). 16. Научиться вовлекать читателей в контент, вызывать отклик на тексты (глава 13). 17. Продвигать страницу, чтобы дотянуться контентом до максимального количества потенциальных покупателей (в «Инстаграме» – глава 14, в «Фейсбуке» – глава 15, во «ВКонтакте» – глава 16). 18. Чередовать пять способов создания иллюстраций для постов, чтобы привлекать к ним еще больше внимания (глава 17). 19. Научиться конструктивно реагировать на критику и не впадать в эмоции, если вам пишут что-то обидное (глава 18). 20. Правильно преодолевать периоды ступора или эмоционального выгорания от ведения блога (глава 19). 21. Выполнить все домашние задания из этой книги.

В заключение – подытожу все, что поможет вам превращать тексты в деньги и получать от этого удовольствие. Чек-лист по созданию и развитию эффективного коммерческого блога. 1. Прописать портрет целевой аудитории и аватары клиентов (глава 2). 2. Разобраться, какие условия лучше всего помогают вам настроиться на работу с текстами (глава 3). 3. Найти собственный стиль письма (глава 3). 4. Внедрить в свой график ежедневную практику написания текстов (глава 3). 5. Все тексты писать по алгоритму (глава 4 и чек-лист в конце главы). 6. Выбрать наиболее подходящую площадку для блога, через которую можно привлечь наибольшее количество потенциальных покупателей (глава 5). 7. Определить перспективный именно для вашего бизнеса подход к ведению страницы (глава 6). 8. Сформулировать ключевые тезисы самопрезентации, чтобы даже описание блога привлекало тех, кто вам нужен (глава 7). 9. Написать текст «о себе», в котором не хвалить себя, а описывать, чем вы будете полезны для клиента (глава 7). 10. Разделить потенциальных читателей и подписчиков на группы, определиться, какой контент лучше подходит для каждой из групп читателей (глава 8).

Если же вы ведете страницу больше года, но все равно не видите измеримой отдачи – ищите, где может быть системная ошибка в концепции контента и как ее исправить.

Чек-лист по работе с личной страницей: 1. Сделайте краткое описание в разделе «О себе». 2. Разместите на аватар фотографию хорошего качества, с вашим лицом. 3. Почистите боковое описание. 4. Почистите список друзей. 5. Почистите фотографии. 6. Уберите из ленты репосты. 7. Уберите со своей страницы лишние посты других людей. 8. Создайте событие из жизни. 9. Начните искать группы, где сидят ваши потенциальные клиенты, и добавляйте их в друзья. 10. Напишите посты, из которых станет ясно, как с вами можно работать. 11. Составьте контент-план, в котором покажете ваш бизнес через вашу личность.