Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

каков его уровень владения предметом. Не пытайтесь показаться ему самым умным, потому что вам нужно показаться ему самым понятным – именно это приблизит человека к покупке у вас

понимание его болей, потребностей, желаний и возражений

кто эти люди, почему для них актуален ваш продукт, как они его получают и используют

желания, потребности, проблемы

Ошибка № 2. Нет продуманной контент-стратегии. Блог наполняется текстами, но бессистемно, по настроению. Нет рубрик, нет регулярности наполнения, нет сценария, по которому проходит в блоге будущий покупатель

поисковых запросов в «Яндексе» по вашей теме wordstat.yandex.ru. Вводите основные ключевые

Сервис, который поможет увидеть подобные слабые места в тексте, – glvrd.ru (хорош для проверки коммерческих текстов, но не художественных)

Также очень рекомендую вам прочитать книгу Роберта Фитцпатрика по теме марке

тинговых интервью с клиентами – «Спроси маму».

Когда вы хотите объяснить что-то человеку лично, вы никогда не скажете вслух: «Мы являемся лидерами в нашем сегменте рынка, и поэтому в нашем магазине продается 800 кругов для плавания в месяц», скорее всего вы произнесете что-то типа: «У нас такие клевые круги для плавания, что на конкурентов многие даже не смотрят, видят наши – и сразу покупают. Мы продаем 800 кругов в месяц только в одном нашем розничном