Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

В заголовке или первом абзаце упомяните боль вашего потенциального покупателя (ту проблему, которую ему нужно решить и в решении которой поможет ваш продукт). В следующем абзаце опишите больше сложностей, которые возникнут, если не решать эту проблему прямо сейчас, или дополнительные сложности, которые потянутся вслед за основной болью. Дайте читателю надежду — расскажите, что вы знаете, как решить проблему, и почему ваше решение — лучший выбор.

Формула PMHS: pain (боль), more pain (еще больше проблем), hope (надежда), solution (решение).

В самом начале текста обозначьте (квалифицируйте) категорию читателей, на которых рассчитан текст. Например: «Вниманию домохозяек!» или «Важное для маркетологов!». Продемонстрируйте читателю, что вы понимаете его проблему, опишите ее. Расскажите о пользе вашего продукта, объяс­ните читателю и обучите его, чтобы он увидел важность того, что вы предлагаете. Теперь докажите, что ваше предложение выгодно для читателя, дополнительно простимулируйте желание сделать у вас покупку (акция с ограниченным сроком действия, бонус и т. д.). Напишите четкий призыв к действию

Формула QUEST: qualify (квалифицируем), understand (понимаем), educate (обучаем), stimulate (стимулируем), transition (призываем к действию).

Лень-страх Боитесь, что не получится. Или наоборот: боитесь, что все получится, и дальше что-то с этим надо будет делать — например, больше работать, брать на себя больше обязательств. Позадавайте себе эти вопросы, найдите на них ответы и постарайтесь вывести эти установки на сознательный уровень, назвать вещи своими именами. Тогда будет возможность как-то это изменить

О монетизации блога можно будет подумать только после того, как аудитория начнет уверенно прибавляться.

сейчас, в 2019 году, оптимальной по соотношению «цена — эффективность» в «Инстаграме» считается реклама в сториз: она обычно дешевле, чем реклама в постах, при этом ее можно делать живее, интерактивнее, вовлекать аудиторию сильнее. Не забудьте только запросить и внимательно изучить статистику аккаунта, в котором планируете рекламироваться: возраст и географию аудитории, показы, охваты, вовлеченность и т. д.

Честно напишите в описании аккаунта «Будни начинающего маркетолога» или «Изучаю трихологию, мечтаю создать идеальный шампунь». Этот подход дает вам такие преимущества. Вы пишете тексты на интересную вам тему, но до поры до времени не позиционируете себя как эксперта, а свое мнение — как авторитетное. Пока действительно не наработаете нужные опыт и знания. Вы развиваете аккаунт и собираете вокруг себя людей, которым также интересна эта тема. Вы показываете публично свой путь превращения «из гусеницы в бабочку», от неумехи и незнайки до человека, который глубоко разобрался в теме.

Где вы можете найти свои резервы времени? Везде, возможностей очень много. Я называю такой подход «скрытые резервы»: обдумывать план текста, пока едете в метро; составлять список тезисов по теме, пока стоите в очереди к банкомату; придумывать варианты заголовков к новому посту, пока ждете заказ в кофейне; придумывать разные варианты концовки текста, пока ждете опаздывающую на встречу с вами подругу; написать черновик текста или его кусочек, когда все домашние улеглись спать и у вас есть пятнадцать минут тишины и уединения на кухне.

Но если серьезно, то бывают люди, у которых очень серьезное отношение к себе, то есть они создали себе такой образ тигрицы или бизнесмена. Ну как серьезный бизнесмен в нашей российской действительности может шутить? Поэтому первое — это образ себя.