Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Люди, которых вы назовете своей целевой аудиторией, должны быть объединены общей потребностью, желанием или проблемой. Ваш продукт должен помогать этим людям решать эту проблему или реализовать желание

Создать описание портрета аудитории довольно просто, оно, как правило, состоит всего из пары строк.

Выбирать тему не случайно, а осознанно Я встречала копирайтеров, которые были равнодушны к теме, на которую им приходилось писать.

Дайте читателю надежду — расскажите, что вы знаете, как решить проблему, и почему ваше решение — лучший выбор. Опишите это решение (то есть ваш товар или услугу), предложите читателю его приобрести. Напишите, как именно это можно сделать.

начале текста обозначьте (квалифицируйте) категорию читателей, на которых рассчитан текст. Например: «Вниманию домохозяек!» или «Важное для маркетологов!». Продемонстрируйте читателю, что вы понимаете его проблему, опишите ее. Расскажите о пользе вашего продукта, объясните читателю и обучите его, чтобы он увидел важность того, что вы предлагаете. Теперь докажите, что ваше предложение выгодно для читателя, дополнительно простимулируйте желание сделать у вас покупку (акция с ограниченным сроком действия, бонус и т. д.). Напишите четкий призыв к действию, объясните, почему сделать покупку лучше именно сейчас.

Формула AIDA: attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). Текст по этой формуле строится так: Привлеките внимание: цепляющий заголовок или первый абзац, чтобы целевая аудитория среагировала, чтобы люди захотели читать дальше. Заинтересуйте человека, расскажите ему то, что поможет с решением его проблемы, опишите важные для него факты и детали. Вызовите у читателя желание обладать вашим продуктом, докажите, что ваше предложение для него выгодно. Напишите призыв к действию — укажите, что конкретно нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, как заказать или записаться к вам на консультацию.

Продумывайте контент-план заранее Пусть он станет сценарием, по которому вы будете вести своего читателя в течение ближайшего месяца.

единицу времени (например, сегодня) готовность к покупке бывает максимум у 1–5% ваших читателей. И то при условии, что на вас подписаны люди, которым действительно нужны сладости из бельгийского шоколада. А не просто холодная аудитория, боты или случайные прохожие. Надеяться, что есть какой-то волшебный секрет, который моментально заинтересует всех читателей, и они немедленно бросятся все покупать, не стоит. Однако на те 1–5% аудитории, которые ближе всего к покупке в этот момент времени (например, они прямо сейчас выбирают оригинальный подарок другу, возлюбленной, или они просто сладкоежки и получили зарплату, или они решили побаловать себя дорогими конфетами за какое-нибудь достижение), и правда можно повлиять толковым продающим текстом.

Попросите совета Поделитесь идеями ваших будущих товаров или услуг, спросите подписчиков, что из этого для них особенно интересно и почему.

Проявите интерес к людям, которые вас читают Спросите о них. Задайте вопрос об их опыте — по теме вашего поста: «А у вас так было? И что вы делали?», «А вы пробовали это? Понравилось?», «А вы бы рискнули так сделать? Если да — то почему?».