Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

. Какие шаги нужно предпринять клиенту, чтобы достичь этого результата, опишите последовательно: а)… б)… в)… г)… д)… ______________________________________________ ______________________________________________ 16. Перечислите три основных возражения, которые могут быть у клиента, когда он задумывается о том, чтобы купить именно ваш продукт. ______________________________________________ ______________________________________________ 17. Перечислите три основных страха вашего клиента, которые возникают, когда он думает о покупке вашего продукта. Что может остановить его, не дать ему сделать покупку у вас? ______________________________________________ ______________________________________________ 18. Какие эмоции испытает клиент, когда он начнет использовать ваш продукт? ______________________________________________ ______________________________________________ 19. Кто может повлиять на принятие человеком решения о покупке у вас? (Муж, жена, дети, родители, друзья, другие авторитетные люди – кто?) ______________________________________________ ______________________________________________ 20. Что еще хорошего произойдет с вашим

10. Дополнительные интересы (о чем он читает в Интернете, когда у него есть свободное время). ______________________________________________ ______________________________________________ 11. В каких соцсетях и на каких сайтах он бывает, что он там читает, на кого подписан, за кем следит. ______________________________________________ ______________________________________________ 12. Какая проблема/потребность/желание есть у вашего клиента до того, как он приобрел ваш продукт. Какая проблема заставляет его искать информацию о вашем продукте (точка А, в которой он находится). ______________________________________________ ______________________________________________ 13. Опишите, как эту проблему может решить ваш продукт. ______________________________________________ ______________________________________________ 14. К какому результату может прийти клиент, используя ваш продукт (точка Б, в которую вы можете привести покупателя).

1. Пол клиента. ___________________ 2. Возраст клиента. ___________________ 3. Место жительства. ___________________ 4. Семейное положение. ___________________ 5. Количество детей. ___________________ 6. Образование. ___________________ 7. Профессия, кем и где работает. ___________________ 8. Уровень дохода. ___________________ 9. Основные интересы (хобби, увлечения, любимый вид отдыха). ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________

должно цеплять и волновать потенциального покупателя. Лид Лид – первый и самый важный абзац коммерческого текста. Если человека заинтересовал заголовок, то он дает автору шанс «продать» ему текст целиком, пробегая глазами первый абзац. Поэтому лид должен помочь читателю удостовериться в том, что текст для него важен. Вот несколько идей, чем можно наполнять лид: – несколько наиболее впечатляющих фактов из основной части текста, чтобы показать человеку, что материал содержит полезную для него информацию («Три важные истории: как 23-летняя девушка при помощи блога создала очередь на кассе в первый же день открытия кафе, почему лучшие сотрудники сети пиццерий – это те, кто подписан на блог основателя, и откуда у обычной астраханской столовой 16 тысяч восторженных фанатов»);

притягивают внимание. Это выглядит довольно примитивно, но в гомеопатических дозах неплохо работает. Главное – чтобы каждый ваш текст не начинался с такого заголовка. Вся правда о… Специальное… Впервые… Хотите узнать первыми… Бесплатно… 7. Решение проблемы клиента. Сформулируйте решение проблемы вашей ЦА (целевой аудитории) в заголовке – и все, они ваши, пока не дочитают текст до конца! Главный бухгалтер, который никогда не ходит в отпуск, не болеет и не увольняется. Обратите внимание – даже если в описании приема напрямую не указано, что фраза должна затрагивать проблемы, боли или страхи аудитории, это подразумевается всегда! Все, что вы пишете, должно быть интересно,

задерживают внимание. Важное условие – не больше одной цифры в заголовке (исключение: повтор цифры как художественный прием!). 3 самые дорогостоящие ошибки при ремонте квартиры. 5 приемов тайм-менеджмента, которые работают лучше всего. 20 главных выводов за 20 лет работы в продажах. 5. Интрига. Поместите в заголовок фразу, которая будет намекать на актуальную для вашей целевой аудиторию историю и обещать разгадку. Владелец кадрового агентства потратил 180 тысяч рублей зря. Не повторяйте его ошибку! Осторожно! Привычный вам способ заваривания чая делает его токсичным! 6. «Волшебные слова» – слова и словосочетания, которые гарантированно притягива

Как быстрее сделать хороший ремонт и не переплатить? Как удобнее вести бухгалтерию, чтобы финансы были в порядке? Как легче всего наладить отношения с подростком? 3. Вопросительный заголовок «от противного» (не надо/неправильно/плохо и так далее). Он обращает на себя внимание, потому что люди не любят ошибаться и любят действовать эффективно. О чем не расскажет ваш косметолог? Как не надо выбирать обучающие занятия для малыша? Почему неправильно выбирать няню по первому впечатлению? Где хуже всего искать рецепты здоровых блюд? 4. Магия цифр. Цифры встречаются в текстах гораздо реже букв, вот почему они

Вот 7 наиболее эффективных разновидностей заголовков, которые подходят именно для коммерческих текстов. 1. Вопросительный заголовок. Начните его со слова «что», «как», «почему» или «зачем» – и дальше используйте формулировку, которая зацепит вашу аудиторию. Они создают незавершенность в голове у читателя, поэтому большинство людей дочитывает текст с таким заголовком до конца (или как минимум пробегает его по диагонали), чтобы вопрос не сидел занозой в мозгу. Как сделать ремонт и не сойти с ума? Как выбрать бухгалтера и не пожалеть об этом? Зачем ваши сотрудники тратят на это рабочее время и как это изменить? 2. Вопросительный заголовок с усилением (быстрее/лучше/дешевле/легче и так далее).

Поскольку наша задача — сделать так, чтобы читатель остался, то идеальное решение — когда текст написан об этом читателе, затрагивает его интересы, предлагает решение его проблем

Но на самом деле читателей интересуют в первую очередь они сами, а не вы. И если представить себе человека, который встречается с вашим блогом впервые, то суперкрутые достижения могут его на какие-то секунды впечатлить, но… не зацепить.