Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Блиц-опрос хорошо подойдет, когда вам нужно показать пользу вашего продукта с разных сторон или разноплановый опыт его использования. Вы можете задавать вопросы экспертам или обычным пользователям,

более важной, обращают на нее внимание. Давайте продолжим разбираться на примере владелицы магазина игрушек. Хозяйка магазина игрушек для детей, развиваюсь в этом направлении 6 лет: – помогаю вам подобрать такие игрушки, которые не будут пылиться под кроватью; – посещаю 4 выставки игрушек в год, изучаю все тренды и новинки, отбираю для магазина самые интересные. Тестирую вместе с детьми каждую модель игрушки перед началом продаж: – публикую в блоге подробные обзоры по каждому товару, дополняю тексты видеороликами – даю покупателям возможность детально изучить содержимое коробки и особенности игрушки, перед тем как решиться на покупку; – в тестах участвуют дети от 1 до 6 лет, их впечатления тоже добавляю в тексты. Детский психолог по образованию: – для тех, чьи дети не увлекаются никакими игрушками больше чем на один день, я провожу персональные консультации по составлению игротеки, идеально подходящей именно вашему малышу – с учетом его характера,

игрушки перед началом продаж; – детский психолог по образованию. Шаг 2. Чем я полезен людям, в чем ценность моего продукта По каждому из определений сформулируйте пользу, которую вы приносите вашим клиентам. На самом деле каждый из вас делает что-то особенное для своих клиентов. Но часто не акцентирует внимание на этом, считая, что это само собой разумеется. И это большая ошибка. Если вы не расскажете клиенту, почему сотрудничать нужно именно с вами, то как он вообще об этом догадается? Делайте акцент на пользе и выгоде – это должно стать основой тезисов. Описывайте каждый пункт так, чтобы клиент понимал, что это все для него и о нем, о его желаниях и интересах. Вообще, для многих это бывает настоящим откровением – что в тексте «о себе» надо не восхвалять себя и свои достижения, а надо писать о том, что хорошего вы можете сделать для потенциальных клиентов. Тонкость в том, что каждый человек думает в первую очередь о себе. И если в тексте вы говорите о читателях, то они относятся к этой информации как к

Шаг 1. Кто я такой и чем подтверждается моя экспертность для клиентов Запишите три наиболее важных определения для вас/вашего проекта. Например, если вы – владелица магазина игрушек, то определения могут быть такими: – хозяйка магазина игрушек для детей, развиваюсь в этом направлении 6 лет; – тестирую вместе с детьми каждую

Лист эффективности Вам понадобится лист бумаги или новый файл Word. Лист эффективности – это фундамент для текста «о себе» и одновременно памятка по вашим конкурентным преимуществам, которые понадобится упоминать и в других текстах. Вот три шага по его созданию: Шаг 1. Формулируем: кто я такой и чем подтверждается моя экспертность для клиентов. Шаг 2. Формулируем: чем я полезен людям, в чем ценность моего продукта для них (вспомните целевую аудиторию и ее потребности). Шаг 3. Формулируем: в чем мои отличия от основных конкурентов.

6. «Волшебные слова» – слова и словосочетания, которые гарантированно притягивают внимание. Это выглядит довольно примитивно, но в гомеопатических дозах неплохо работает. Главное – чтобы каждый ваш текст не начинался с такого заголовка. Вся правда о… Специальное… Впервые… Хотите узнать первыми… Бесплатно… 7. Решение проблемы клиента. Сформулируйте решение проблемы вашей ЦА (целевой аудитории) в заголовке – и все, они ваши, пока не дочитают текст до конца! Главный бухгалтер, который никогда не ходит в отпуск, не болеет и не увольняется.

3. Вопросительный заголовок «от противного» (не надо/неправильно/плохо и так далее). Он обращает на себя внимание, потому что люди не любят ошибаться и любят действовать эффективно. О чем не расскажет ваш косметолог? Как не надо выбирать обучающие занятия для малыша? Почему неправильно выбирать няню по первому впечатлению? Где хуже всего искать рецепты здоровых блюд? 4. Магия цифр. Цифры встречаются в текстах гораздо реже букв, вот почему они задерживают внимание. Важное условие – не больше одной цифры в заголовке (исключение: повтор цифры как художественный прием!). 3 самые дорогостоящие ошибки при ремонте квартиры. 5 приемов тайм-менеджмента, которые работают лучше всего. 20 главных выводов за 20 лет работы в продажах. 5. Интрига. Поместите в заголовок фразу, которая будет намекать на актуальную для вашей целевой аудиторию историю и обещать разгадку.

2. Вопросительный заголовок с усилением (быстрее/лучше/дешевле/легче и так далее).

7 наиболее эффективных разновидностей заголовков, которые подходят именно для коммерческих текстов. 1. Вопросительный заголовок. Начните его со слова «что», «как», «почему» или «зачем» – и дальше используйте формулировку, которая зацепит вашу аудиторию.

клиентом после покупки вашего продукта, помимо ожидаемого основного результата (дополнительные бонусы)?