Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Лист эффективности Вам понадобится лист бумаги или новый файл Word. Лист эффективности – это фундамент для текста «о себе» и одновременно памятка по вашим конкурентным преимуществам, которые понадобится упоминать и в других текстах. Вот три шага по его созданию: Шаг 1. Формулируем: кто я такой и чем подтверждается моя экспертность для клиентов. Шаг 2. Формулируем: чем я полезен людям, в чем ценность моего продукта для них (вспомните целевую аудиторию и ее потребности). Шаг 3. Формулируем: в чем мои отличия от основных конкурентов.

Есть сервис ru.readability.io, в котором уже заложено несколько формул оценки понятности и простоты текста.

Напишите, как трактовать результаты. Допустим: от 8 до 10 ответов «да» – вам отлично подойдет этот продукт. От 5 до 7 ответов «да» – возможно, вам подойдет этот продукт, но присмотритесь повнимательнее также к продуктам N и M, которые могут подойти лучше. Менее 4 ответов «да» – вам точно не подходит этот продукт. Я использую такие тесты за пару недель до окончания продаж, у таких тестов мощный продающий эффект. Не вы убеждаете людей, что ваш продукт им полезен, а они сами проходят тест и видят, что да, это им подходит (или нет – что тоже хорошо, потому что лучший клиент – это тот, которому подошел продукт, ведь он, скорее всего, останется доволен покупкой);

Сделайте подборку проверочных вопросов (например, пусть их будет 10), которые вы бы задали человеку, если бы ему нужно было определиться, подходит ли ему ваш продукт.

Как заниматься домашним хозяйством и сохранить маникюр»

Поэтому способность человека писать тексты – это не удел избранных, а вот эти две составляющие: 1) знания о том, как их писать; 2) тренировки. И больше ничего. Неземного таланта, особого призвания или божественного дара, чтобы иметь право излагать свои мысли, в этом списке нет. Начните прямо сегодня, пишите каждый день хотя бы 2000 знаков – и через пару месяцев вы увидите прогресс своими глазами. Читайте книги по копирайтингу, пробуйте делать то, о чем в них написано. В первую очередь я, конечно, надеюсь, что вы делаете задания, которые я пишу вам в конце каждой главы

не надо/неправильно/плохо и так далее

быстрее/лучше/дешевле/легче и так далее)

Начните его со слова «что», «как», «почему» или «зачем»

Но когда мы только постигали искусство отбора и найма персонала, перед нами открылась ужасающая истина. Она была глубже, чем Марианская впадина… чернее, чем самая черная дыра в Галактике… страшнее, чем призрак у изголовья кровати в два часа ночи. Вот она: наемным сотрудникам и владельцам бизнеса никогда не суждено видеть мир одинаково.