чтобы дальше она жила сама по себе и привлекала покупателей бесконечно долго. Вам понадобятся новые и новые тексты. С их появлением начнут расти продажи, и если все сделано с умом, то уже через несколько месяцев вы сможете замерять результаты и видеть рост. В следующих главах мы будем разбираться:
Целевая аудитория – это люди, которым по каким-то причинам нужен или вот-вот понадобится ваш товар или услуга. Именно они – будущие читатели ваших текстов и покупатели продуктов. Создать описание портрета аудитории довольно просто, оно, как правило, состоит всего из пары строк.
Интересно, что, как только человек начинает заниматься предпринимательством, у него открывается что-то вроде третьего глаза. А именно – появляется способность замечать скрытые, неудовлетворенные потребности (не свои, а окружающих людей, конечно), которые могут послужить бизнес-идеей или, как сейчас стало модно говорить, стартапом. И заезженная фраза про то, что «идеи для бизнеса просто витают в воздухе», вдруг оказывается правдой.
Лист эффективности
Вам понадобится лист бумаги или новый файл Word. Лист эффективности – это фундамент для текста «о себе» и одновременно памятка по вашим конкурентным преимуществам, которые понадобится упоминать и в других текстах.
Вот три шага по его созданию:
Шаг 1. Формулируем: кто я такой и чем подтверждается моя экспертность для клиентов.
Шаг 2. Формулируем: чем я полезен людям, в чем ценность моего продукта для них (вспомните целевую аудиторию и ее потребности).
Шаг 3. Формулируем: в чем мои отличия от основных конкурентов.