4. Социальные скрипты

О них говорит картина Игоря Попова, которую мы разбирали выше. Работа по найму, трудовой день «с девяти до шести» – самая яркая установка для большинства. Она иллюстрирует эти скрипты.

В головах миллиардов людей по всему миру одна единственная программа – трудиться по найму. Об этом практически безальтернативно говорят по ТВ, пишут в газетах, книгах, этому учат в школах.

Помню, как на моём выпускном в 2001 году директор школы, заслуженный учитель России с большим стажем и просто хороший человек Антонина Степановна Корнилова искренне и с душой желала нам – выпускникам: «Я очень надеюсь, что все вы в ближайшие годы получите хорошее образование и станете высококлассными специалистами». Специалисты, как подразумевалось, должны работать по найму. Иного не предполагалось. Вообще. Никто не учил, что может быть по-другому.

И сейчас этому мало кто и где учит – не только в России, но и во всём мире. В последнее время стало появляться всё больше бизнес-университетов (отделения или специальности в вузах, профильные сообщества и т. д.). Даже несмотря на это, для поступления в них нужно иметь базовое школьное образование. А школы со времён моего выпускного мало чем изменились, разве что ЕГЭ их немного испортил…

Пример ещё одного социального скрипта приведу с помощью цитаты , основателя Alibaba. Он говорит о жизненных сценариях бедных людей: Джека Ма

«Бедных удовлетворить труднее всего. Дайте им что-то бесплатно, они решат: ловушка. Скажите о небольшой инвестиции, ответят: много не заработать.

Намекните вложиться по-крупному, обрежут: нет денег. Посоветуйте новые темы, откажутся: нет опыта. Расскажите о традиционном бизнесе, заявят, что тяжело. Сообщите о новой бизнес-модели, оскалятся, что пирамида. Предложите открыть магазин, упрутся: нет свободы.

Порекомендуйте новый бизнес, испугаются: нет доказательств, что он пойдёт. Они имеют нечто общее: любят запрашивать Google, слушаться таких же безнадёжных друзей, как и сами. Пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета, и делают меньше, чем слепой». ⁹

5. Скрипты, приобретённые самостоятельно

Это вершина пирамиды скриптов. Надстройка, которую мы создаём себе сами. Она самая простая для изменений. Но зачастую многие люди не могут поменять даже её. Иногда лучше немного отступить от привычных скриптов и уже зарабатывать больше.

Пирамида скриптов

Например, предприниматель несколько лет занимается определённым бизнесом примерно с одним и тем же оборотом. И человек может не видеть возможности для масштабирования или новых ниш. Для него все процессы понятны, все правила игры ясны. И они приводят именно к такому уровню оборота, который есть сейчас.

Ещё пример. Наёмного работника долго не повышают в должности. И он уверен: его начальник при всей скверности характера – царь и Бог. Работник знает, что, скорее всего, никогда не станет обладателем компетенций начальника или даже его зама, поэтому не проявляет инициативу. Хотя мог бы стать замом без особых усилий.

Другой образ: популярный певец в областном или краевом центре, который обладает отличным голосом и артистизмом. Несколько лет успешно выступает на местной сцене, но считает, что не сможет пробиться на всероссийскую эстраду. Ему мешают скрипты, а мозг ищет оправдания.

Вот ещё один любопытный кейс приобретённых скриптов. После долгих поисков в Сети, к сожалению, так и не удалось найти его автора. Итак, у бизнесмена с заработком в 250 000 рублей в месяц отнимают его бизнес и оставляют его без копейки… Через полгода он снова сможет зарабатывать 250 000 рублей. Извернётся, будет вкалывать ночами, всем плешь проест, но что-нибудь придумает и обеспечит себя и семью.

А возьмите для примера молодого карьериста из «Газпрома», где он «насиживал место» и быстро дорос до 80 000 рублей в месяц. И тут его увольняют… Он будет до потери сознания рассылать резюме, прозванивать старые контакты и назойливо донимать кадровые отделы. В конце концов после всех известных ему манипуляций он устроится на привычные ему 80 000 (или найдёт способ дорасти до них за полгода).

Что будет с продавщицей из «Пятёрочки», если её уволить и лишить 14 700 рублей в месяц? Первое время она может поплакаться подружкам, но довольно скоро устроится в «Копеечку», «Перекрёсток» или, на худой конец, в «Макдоналдс» (ныне «Вкусно и точка»). И вернётся к своим 14 700 в месяц.

Если ободранного бомжа, отвоевавшего у «коллег» место на вокзале и собирающего за месяц 3000 рублей милостыни, отвезти в другой город, где он не знает ни людных мест, ни «авторитетов» денежного дна…

В общем, у каждого в голове есть некий «денежный сценарий». Это информация о необходимом человеку количестве денег и способах их правильного заработка.

Бомж не задумается об устройстве на работу. Продавщице из «Пятёрочки» не придёт в голову отправить резюме в Procter… А что если придёт? Значит, скрипты будут изменены?

В некоторых философских традициях считается, что часть жизненных программ (если не большинство!) нам достаётся из нашей родовой памяти. То есть, приходя в этот мир, мы по умолчанию получаем набор исходных данных, накопленных в общей «базе данных» наших предков до седьмого колена. Более того, значительную роль играют дата, время и место рождения… Такая версия может показаться эзотерической или даже мистической. Как бы то ни было, не будем подробно углубляться в это ввиду сложности доказательств и опровержений. Будем исходить из предложенных выше пяти видов скриптов.

Итак, мы выяснили, что скрипты с 1-го по 4-й «зашиваются» в нас без нашей воли. Мы не принимаем решение, пользоваться ими или нет. Это наш базис – исходные данные. Пятый вид скриптов мы приобретаем сами в повседневности. Все вместе они являются неотъемлемой частью нашего «Я».

И здесь, кстати, очень интересный момент. А что собой представляет это самое «Я»? Давайте поразмышляем. Как бы изменилось оно и ваши сегодняшние скрипты, если бы жизнь проходила изначально иначе? Представьте, если бы вас сразу после рождения (с вашим набором генетических данных) передали в приёмную семью, например, в Китай.

А если бы с этим набором генетической информации вы воспитывались бы и выросли в африканском племени Леле в XVI веке? Это были бы вы или нет? А каким бы образом устраивался ваш распорядок дня сегодня, как бы вы смотрели на мир? Что бы тогда представляло собой ваше «Я»?

Набор изначально «зашитых» в каждом человеке скриптов и программ – это неотъемлемая часть его «Я». Но она при определённых условиях она может быть скорректирована. Не вся, конечно, но частично – точно. Исправить скрипт в себе порой непосильная задача. Особенно с большим багажом самостоятельно приобретённых скриптов.

Эта задача сродни эпизоду гоголевского «Ревизора», когда унтер-офицерская вдова сама себя высекла. Но ведь вы действительно хотите заменить исходный набор своих программ для достижения ваших целей. Желаете внедрить другие, более подходящие программы. Вы видите смысл в этом, чувствуете в этом потребность. Тогда эта задача вам по силам.

Представьте, что вы могли бы выбирать скрипты именно под себя и свою ситуацию. Сколько всего вы могли бы получить? Какие бы ощущения испытали? Каков тогда был бы уровень вашего счастья и удовлетворенности собой?

Ниже я предлагаю различные варианты действий и конкретные инструменты для этого, а также большой список примеров известных людей, которые пошли похожим путём и добились выдающихся результатов.

1.4. Скрипты – ловушка или инструмент?

Здесь как в истории с ножом: можно резать хлеб, а можно убить человека. С одной стороны, это ловушка. Если действовать по изначальной программе, вы не сможете достичь чего-то за рамками этого плана. С другой стороны, изменение скрипта поведёт по иному пути к более выгодному и нужному результату.

К примеру, я достаточно тяжело внедрял у себя привычку заниматься фитнесом. Долго не мог начать управлять собственным питанием и весом. В этом смысле шёл по изначальным программам.

Но со временем стал регулярно посещать спортзал, сделал ревизию своего холодильника. Например, отказался от кофе и почти полностью от сахара. Уже четыре года пью несладкий чай. Практически отказался от мучного в пользу разных каш и всевозможной зелени. Так я ступил на новую дорожку, внедрил новые скрипты.

Новая программа меня сильно изменила как внешне (похудел на восемь килограммов), так и внутренне (улучшилось самочувствие, появилось больше энергии, свежести, увеличилась осознанность и т. д.). И в этом смысле скрипт – хорошая, полезная вещь.

Вся прелесть состоит в комбинации различных скриптов и в процессе этого комбинирования – поиске своей истории успеха. Комбинируйте! Устраивайте жизнь так, как нужно именно вам, как вы это видите! Суть – идти не по скрипту – заключается именно в этом!

Кстати, принцип скриптов работает и в отношении компаний. Маленькие компании становятся успешными, потому что они действуют линейно по шаблону. Средние по размерам организации комбинируют два-три шаблона. А крупные компании зачастую идут наперекор общепринятым правилам и установкам. Они пишут шаблоны под себя, жонглируют ими и находят свои инструменты. Так появляются новые продукты, которые потом отлично монетизируются.

В мире не было, нет и не будет существовать второй такой компании, как Apple или Ford. Хотя производить микропроцессоры и операционные системы могут не только они. Да и абсолютно все производители автомобилей для сборки используют роботов и конвейеры.

В современной России есть достойные примеры организаций, действующих не по скрипту. С моей точки зрения, самые яркие из них – Сбербанк, «Яндекс», сеть пиццерий «ДоДо», сеть продуктовых магазинов «ВкусВилл», образовательная компания MalikSpace и другие.

Управляющий по внешним коммуникациям «ВкусВилла» даже выпустил книгу под названием «Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так». Компания пошла не по общепринятому сценарию и скомбинировала несколько скриптов и гипотез. В итоге за 10 лет на высококонкурентном рынке появился новый игрок с годовым оборотом более 85 миллиардов рублей и 1300 торговыми точками в 17 крупнейших городах РФ (данные www.retail.ru по состоянию на 01.01.2020г.). Евгений Щепин ¹⁰

Основатель уфимской компании создал бизнес, увлекшись книгой Фредерика Лалу «Открывая организации будущего». Она посвящена «бирюзовым» организациям – когда команда работает без «боссов», «жесткой вертикали» и нервозных планерок со словами в духе «Почему ты, дурак, это не сделал?». Конечно, переложив хорошую идею на российскую действительность, «бирюзы» в чистом виде не получилось, но, как рассказывает сам Руслан, его организация является более «плоской», чем многие. Вместо приказов сотрудникам – партнерство. «Нам удалось зажечь в людях искру инициативности, небезразличия. В нашей гибридной модели сотрудники сами понимают, что им нужно делать и для чего». Такая модель оказалась экономически выгодной. MalikSpace успешно организует образовательные мероприятия в России и США. Сам Руслан вот уже несколько лет живет в Силиконовой долине. MalikSpace Руслан Гафаров

1.5. Не по скрипту – это тоже скрипт?

Еще раз. Невозможно полностью сломать программу и идти вне всяких программ. Можно либо ничего не предпринимать, либо комбинировать сценарии, либо заменить один из них на другой. На тот, который, по вашему мнению, приведёт к целям, и будет для вас более полезным. Без программы чего-то добиться не получится.

Некоторые считают, что следование не по заранее заложенному плану действий – это также продуманный сценарий. Я не склонен к такой точке зрения. В книге приведены биографии многих людей, косвенно подтверждающие мою позицию. При всех существующих обстоятельствах (какими бы сложными они ни были) у человека всегда есть выбор. Об это говорят и абсолютно все мировые религии.

Часть из людей, о которых я рассказываю ниже, оказалась в обстоятельствах, которые уж точно не были предусмотрены никакими изначальными программами. И эти люди могли отступить, если бы следовали по заложенным заранее скриптам.

Но не будем вдаваться в подобные споры. Даже допустим, что следование не по программе также является программой и у кого-то есть такие скрипты. Если так, то почему бы этим людям не поделиться рецептами и инструментами с желающими попробовать технологию «анскриптед» на себе?

Часть 2. Что может произойти. Путь «физиков»

Если затягиваете принятие решения, значит, вы уже приняли решение оставить всё по-старому.

Неизвестный автор

Итак два пути по изменению программ. В книге они даны не как первый и второй по старшинству или значимости, а как взаимодополняющие друг друга.

Начнём с условного Пути «физиков», рационального или бихевиорального подхода, если использовать термины психологии. Он основан на физических механических действиях. Их просто нужно делать, если вы решили что-то изменить в своей жизни. Маленькие шаги, дисциплина и постоянные усилия над самим собой – вот в чём его суть. Данный метод, несмотря на ряд недостатков, сейчас очень распространен в России, и, надо сказать – небезосновательно.