Цитаты из книг автора «Андрей Пометун»

Главная задача – обратить внимание клиента на то, что ваше предложение способно решить его проблему.

Неважно, с каким сегментом рынка вы работаете – с B2B или B2C. Доверительный маркетинг – это Н2Н – Human to Human.

Маркетинг – это построение взаимовыгодных отношений со всеми участниками рынка.

Люди не любят, когда им продают, люди любят покупать

Чем вы можете поделиться? Давайте перечислим, что мы предлагали своим Заказчикам и покупателям своих Заказчиков. 1. Подарок. • Информация (книга, статья, обзор, запись вебинара или выступления, доступ к базе данных или базе знаний).

• Товар или услуга (пробник, тестовый период, консультация, замеры, бесплатная ограниченная версия программы, сопроводительный товар).

Человеческая природа такова, что мы легче принимаем подарки, нежели делимся чем-то. Поэтому реклама должна предлагать не купить что-то, а получить.

Дайте вашему клиенту понять, что вас интересуют не только его деньги, но и результат. Тогда он будет знать, что следующую покупку лучше сделать у вас

Покупателю не нужны наши коммерческие предложения. Ему, как и любому человеку, нужны отношения.

На входе в воронку пополняется база Покупателей. В воронке происходит конверсия из Покупателя в Адвоката бренда: • Покупатель – совершил одну покупку. • Клиент – совершил повторную покупку. • Постоянный покупатель – покупает систематично и у нас, и у наших конкурентов. • Приверженец – покупает только у нас. • Адвокат бренда – покупает только у нас и рекомендует нас потенциальным покупателям.