Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Пишите много. Как ни странно, чем длиннее текст, тем он лучше продает. Продающий текст — это ваша презентация на бумаге: чем полнее она будет — тем лучше. Поэтому опишите все ваши преимущества, пользу, почему нужно работать именно с вами, отзывы и т.п. Напишите больше, чем нужно, и потом сократите лишнее.

Пример такого заголовка, который мы сами часто используем для продажи своих тренингов: «Как легко и быстро научиться продавать крупным клиентам».

Клиент скорее предпочтет компанию, где хотят видеть лично его, чем компанию, где хотят видеть только его деньги.

Страшно взять и что-то сделать. Ваша задача — избавиться от таких мыслей.

Если вы поднимете стоимость в два раза или хотя бы в полтора, количество ваших клиентов значительно уменьшится. Однако прибыль останется прежней, и появится дополнительное время на то, чтобы найти, к примеру, новых клиентов или взяться за новый проект.

Сотрудники практически всегда будут выполнять делегируемые задачи как минимум в три раза хуже и медленнее, чем вы сами. Особенно, когда вы в первый раз будете что-то делегировать. Просто примите это как данность.

Наша главная задача — добиться того, чтобы ваше личное время тратилось на самые прибыльные проекты и самые важные личные дела, а все остальное вы поручали другим.

Доверие нужно заслужить. Лучше всего доверие зарабатывается отзывами.

Сейчас остро стоит проблема создания своего бизнеса в конкретных рыночных нишах. Поэтому семинары об основах бизнеса так популярны. Если вам есть чем поделиться со слушателями и есть успехи, упакуйте красиво свои знания – для алгоритма вашего успеха всегда найдется покупатель. Дело в том, что люди готовы платить за возможность стать успешными, но в какой-то определенной рыночной нише, с предсказуемым результатом.

Тема самодисциплины, личностного роста и эффективности, как выяснилось, тоже хорошо продается.