Цитаты из книг автора «Андрей Бычков»

енеджеру для того, чтобы предпринять экстренные действия по защите интересов своего бизнеса на территории.

Второй вопрос – В каком направлении

Что именно тебе понравилось больше всего? Почему?

ерез вопросы ищем потребности, через которые он должен САМ прийти к пониманию необходимости переключения на наш препарат.

всех из них получили подтверждения врачей о готовности назначить наши препараты, но уверенности в том, что они будут так делать, НЕТ. Это ставит под угрозу выполнение не только твоего личного план продаж, но и плана всей нашей территориальной команды. Техника задавания ОТКРЫТЫХ ПРОБЛЕМНЫХ вопросов позволит тебе лучше понять потребности врачей, снять ощ

Как ты оцениваешь результаты своей работы по данному навыку в ходе наших двойных визит

какие навыки в работе с клиентом позволяют сотруднику выявить приоритетную потребность

вопросы: «Как ты это понимаешь»? «Что ты понял»? б) просите повторить сказанное менеджером: «Повтори, что я сказал/что ты понял»?

а получение конкретного результата. Этот результат в полевом коучинге мо

Именно умение развивать территориальную команду ведет и к росту ее потенциала и, в к