2.6 Самопрезентация

И здесь пойдет речь совсем не о том, как вы говорите или как одеваетесь. Сейчас, к счастью, люди уже не так встречают по одежке. Но речь пойдет о некоторых действительно важных моментах, с помощью которых вы можете привлечь деньги и интересные проекты.

Как-то недавно у меня состоялся классный разговор с мальчиком тринадцати лет, который как раз был в раздумьях, как можно разбогатеть. При этом он пока еще совершенно не понимал ценности денег.

– Вы не выглядите, как миллионер, – сказал он мне.

– А как должны выглядеть миллионеры? Почему ты можешь вот так сразу оценить мое состояние?

– Ой, простите, а вы что, миллионер? ..

Да, это забавно. Существует какой-то стереотип, что нужно быть обвешенным бриллиантами, прилететь в парикмахерскую на самолете и швырять деньги прохожим. А что же на самом деле важно?

То, насколько уверенно вы разговариваете.

Ваша готовность слушать идеи собеседника.

Ваша способность понятно доносить свои идеи

до собеседника.

Ваша способность взвешивать и принимать решения.

Ваша ответственность за эти решения.

Первый пункт говорит о вашей энергии. Это то, что воспринимают люди в первую очередь. Если вы говорите вяло, неуверенно и со страхом в голосе, – будут ли люди вас воспринимать как потенциального делового партнера? Поверят ли вам, если вы будете предлагать кукую-то сделку? К теме увеличения личной энергии мы еще вернемся.

Второй пункт говорит об уважении к людям и вашей открытости к новой информации. Третий – о логике.

Самый важный – последний пункт. Иными словами, это умение держать слово. Если вы человек ответственный, и даже несмотря на возникшие трудности не подводите людей, – это прекрасно. В таком случае деньги у вас либо уже есть, либо вам просто нужно выбрать подходящую идею (и в этом вам поможет эта книга) и не бояться начать ее реализовывать.

А вот пускать пыль в глаза – это, на мой взгляд, плохая привычка. Некоторые люди почему-то считают, что для того, чтобы «солидно выглядеть», нужно купить какие-то дорогие вещи. И тогда все захотят иметь с вами дело. Но на самом деле это совсем не обязательно.

И последнее, что важно, – улыбайтесь. Это очень просто и эффективно, и в любом диалоге пойдет вам на пользу.

НЕБОЛЬШОЕ РЕЗЮМЕ И ПЕРВОЕ ЗАДАНИЕ

Возможно, вам этот чек-лист не понадобится, если большинство из вышеперечисленного у вас уже есть в привычках. Но в любом случае я предлагаю вам заполнить этот шаблон, чтобы создать еще больший порядок в мыслях.

1. Мои полезные сайты

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

Мои полезные контакты

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

Позвоните вашим друзьям и спросите у них, как дела. Спросите их, что новенького в их работе. Пусть это будет вашим первым шагом к развитию великолепной денежной интуиции.

3. Проверьте, как хранятся ваши документы. Если вы понимаете, что хорошо бы разложить все по полочкам, напишите дату, когда вы это делаете:

____________________________________________________

Для заметок:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

Глава 3.
Как подружиться с недвижимостью?

3.1 Определитесь, что вы хотите

Здесь я предлагаю вам серьезно и честно порассуждать. И понять, что вы хотите в идеале. Домик на море или квартиру на Арбате? Какого размера? Будет ли удобно там жить, работать, водить детей в школу? Когда нет своего жилья, часто хочется найти компромисс – купить маленькую квартирку в ипотеку, а потом как-нибудь улучшить свое жилищное положение. Зачастую это очень затягивается, и жить все равно некомфортно.

На самом деле все дело в сроках. Однушку в Твери можно со временем превратить в виллу где-нибудь в США. Я предлагаю вам сделать две вещи:

1) Написать, что вы можете купить исходя из объективных реалий. Возможно, это будет пока временный инвестиционный вариант.

2) Написать, что вы хотите в идеале (самые смелые мечты).

С идеалом, допустим, все понятно. Этот вариант будет греть душу. А с объективными реалиями все гораздо интереснее. Возможно, пока вы считаете, что ничего не можете купить, поэтому будем улучшать ситуацию.

. Однажды ко мне пришла на консультацию симпатичная девушка Марина, 33 года. Она рассказала, что мечтает о собственной квартире. Она снимала комнату в Москве и получала зарплату 50 тысяч рублей. За комнату платила 18 тысяч. Комната была маленькая и темная, и Марина часто пребывала в депрессии. Она утверждала, что никогда не сможет купить квартиру, даже в ипотеку. Я предложила ей не ставить крест на этом деле, а подумать, где она хочет жить, чем в идеале хочет заниматься. Так как ей было нечего терять, она охотно сделала все упражнения. Хотя не верила, что из этого что-то может получиться. Через три дня она рассказала мне, что в ее самых смелых мечтах она хотела бы жить там, где тепло, желательно около моря, и лучше в Азии. Потому что корни у нее оттуда и ей там комфортно. Но там нет никакой работы, да и здесь тоже просвета в жизни нет

К этой истории мы еще будем возвращаться, и на примере Марины проследим путь от проблемы к решению. А пока перейдем к следующему пункту.

3.2. Оцените то, что у вас уже есть

У каждого взрослого человека уже накоплен какой-то багаж. Довольно частый случай, когда есть какая-нибудь квартира совместно с родственниками, и проблема только в том, чтобы договориться ее разменять. Возможно, есть в собственности какой-то земельный участок, который никак не задействован. Или старый дедушкин гараж. Какие-нибудь подаренные бабушкой серьги, которые вы никогда не наденете. Старый автомобиль, который можно продать на запчасти, но уже два года руки не доходят. Просто лишняя мебель или ненужное барахло, которое лежит на балконе и занимает место. Слишком много одежды в шкафу, и так далее. Это только кажется, что нет ничего. Но если провести такую ревизию, вы удивитесь. Возможно, сильно удивитесь.

Я предложила Марине провести такую ревизию незадействованных активов и семейных заначек «на черный день». На следующий день она с удивлением насчитала примерно 300 тыс. рублей. У ее папы была старая иномарка, которая давно уже не ездила и занимала место в гараже, но ему было неохота заниматься продажей «за такие копейки». Марина спросила у него, можно ли я займусь продажей вашего барахла и получу за это свой процент? Папа радостно согласился и даже сказал, что какие-то вещи она может просто забрать. Также у нее была старая шуба и еще какая-то ненужная одежда, которую она оценила в совокупности на 20 тысяч рублей, если выставить это на e-bay. Она была полна решимости. Ведь это уже что-то, с этим можно начать работать!

Переведем свои старые активы в живые деньги. Распродайте лишние вещи через e-bay и другие сайты. Мало того, что вы избавитесь от ненужного барахла, у вас начнет образовываться фонд «моя квартира». Откройте счет в банке и положите туда эти деньги. Даже если это будет всего 30 тысяч рублей, порадуйтесь – это уже не ноль.

Возможно, часть проблемы будет решена путем переговоров с родственниками, если есть какое-то имущество в совместной собственности. У меня было множество таких примеров, когда проблема была только в этом. Мамы и бабушки боятся сделок с недвижимостью. Но если вы объясните им, что все не так страшно, покажете свою уверенность, распишете подробно все шаги – очень вероятно, что они согласятся.

На своем личном примере я могу сказать, что, если ваши родители собираются вам оставить какое-то наследство, лучше поговорить об этом заранее, то есть прямо сейчас. Мои родители в этом смысле поступили грамотно. Они прямо сразу, практически по мере рождения детей, уже знали, какая доля от чего и кому достанется. И чтобы мы никогда не дрались между собой, об этих долях все знали с детства. В любом случае, установить правоотношения с родственниками – это дело не лишнее. Для кого-то это может оказаться важным моментом в жизни, поэтому мы еще вернемся к этому в разделе «правила финансовой безопасности».

3.3. Постоянно мониторьте рынок недвижимости

У вас уже есть список полезных знакомств, в котором наверняка есть один-два риелтора. Эти люди обычно знают все «вкусные» объекты, и посоветуют, что лучше покупать. Вам нужно быть в курсе всех цен и всех подходящих вариантов.

Давайте рассмотрим, какие бывают типы недвижимости:

Разные районы, разные типы домов, годы постройки и каждый квадратный метр площади – все имеет значение. Вам нужно проанализировать все подходящие варианты. На это может уйти несколько дней, но это очень увлекательный процесс, и скоро вы станете экспертом. У вас уже будет конкретика! Может быть, вы даже захотите поехать что-то посмотреть вживую и почувствовать, что именно вам подходит, а что нет.

Например, вам подойдет двухкомнатная квартира в новом доме – светлая, с большими окнами и большим коридором. В результате перепланировки ее можно легко превратить в трехкомнатную. Довольно далеко от метро, но так как вы всегда передвигаетесь на машине, для вас это не проблема.

Также вам может подойти большая трехкомнатная квартира, но из вторичного жилья, с хорошей транспортной доступностью ближе к центру.

Выпишите себе сайты, которые вам показались удобнее всего, чтобы постоянно отслеживать обновления (по крайней мере раз в месяц)

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

Выпишите себе некоторые варианты с ценами как пример вашего будущего жилья.

Моя недвижимость

Возможно, в процессе составления этого списка вы тоже будете удивлены. Потому что до этого имели представления о ценах лишь приблизительно. И ожидания могли быть завышенными или заниженными. Обязательно узнайте план развития этих районов: планируются ли в этих районах новые транспортные развязки, школы, новая ветка метро и так далее.

В случае Марины доступны были только варианты инвестиционных однокомнатных квартир в ближайшем Подмосковье в строящихся районах. И это был не вариант для жизни, а вариант для последующей перепродажи. Поэтому мы не принимали в расчет ее личные предпочтения относительно района, а выбирали квартиру с хорошей транспортной доступностью и хорошими перспективами. Она рассматривала три района – Люберцы, Балашиха (2 км за МКАД) и поселок Московский (6 км от МКАД). Ее риелтор настоятельно советовала ей Московский – хоть это и дальше по километражу, но пробок там меньше всего.

•  – только что построенное или еще в стадии строительства, которое можно приобрести у застройщика. Первичное жилье

• – квартиры, у которых уже есть свидетельство о собственности. Вторичное жилье