Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Если же Вы на месте менеджера и понимаете что вставать и идти на работу больше не хочется, Вы устали, Вам надоело или еще что-то – попробуйте поменять свой функционал. Иногда, смена деятельности оказывает благотворное влияние, и вернувшись через какое-то время к своим прежнем задачам – мотивация опять на высоте. Ну, а если Вы понимаете, что Вы не хотите больше тут работать, беседа с начальником не дала никаких результатов и вашу деятельность ничем не разбавить, то тут уже лучше менять работу. Вы не сможете добиться успехов в том, что Вам не интересно, потому что мотивация уже отсутствует. Поэтому, отбросьте страхи в сторону и – вперед!

Спросите своего менеджера, чего бы он хотел, что бы он изменил, будь он руководителем.

Идеальный вариант – задавать вопросы еще на собеседовании. Человек на собеседовании хочет Вам понравится, и задавать ему шаблонные вопросы не имеет смысла. Ваша задача – найти истинные желания кандидата. Задавайте вопросы "Что бы Вы предпочли: карьерный рост с небольшим повышением зарплаты или существенное увеличение зарплаты без повышения?" В этом ответе Вы узнаете, что для человека важнее. Спросите, планирует ли он открыть бизнес, как бы он предпочел работать – в команде или один, что не устраивает его в тех компаниях, где он бывал до Вас. По сути своей, собеседование – это та же продажа, где Вы просто выявляете потребности. Если Вы найдете важные для человека цели и дадите возможность для их реализации, он будет стараться и эффективно работать.

востребованы кредиты и рассрочки. Когда у человека есть большое желание, он и кредит возьмет, и в долг найдет у кого попросить. Люди склонны к тому, чтобы жаловаться. Ничего Вы с этим не сделаете. Вы можете только не предавать этому значение и не включаться в его проблемы.

Нет денег, если бы были, то конечно купил бы». Вы начинаете ему сочувствовать и верить в это. У людей, у которых действительно нет денег, нет и желания ходить куда-то, присматриваться к новым товарам. Эти люди думают о том, как бы завтра купить еду домой, оплатить коммунальные услуги и т.д. В таком случае, у Вашего клиента чаще всего, нет желания. А когда желания нет, то и искать возможности он не захочет. Слышали такое выражение «Когда есть желание, мы ищем возможности, когда нет желания, мы ищем причины»? Это очень точно и верно относится к клиентам. Люди будут Вам рассказывать о своих проблемах и трудностях, но и в этот момент тоже происходит продажа. Только сейчас не Вы продаете свой продукт, а Вам продают свои проблемы. Вспомните себя, сколько раз Вы покупали продукт или услугу, когда не было возможности, но было большое желание. Именно поэтому так вос

Учитесь у тех, кто более успешен, проситесь поехать с ними на встречи, слушайте как они разговаривают. Каждый человек в вашей жизни в чем-то лучше Вас, а это прекрасная возможность чему-то у него научиться!

Страх успеха такой же сильный, как и страх неудачи. Успех (в глобальном смысле) влечет за собой ответственность, более высокую планку, которой придется соответствовать, а так же выход из привычного образа жизни. Сюда же относится и страх больших денег. Боязнь зарабатывать много и перейти планку привычного заработка, к сожалению, существует. Видели людей, которые не могут преодолеть рубеж определенного ежемесячного дохода? Или это случалось с вами? Все только в голове и не имеет ничего общего с внешними факторами.

Для человека один из самых больших страхов – неизвестность! Потому люди так любят сидеть в своей зоне комфорта. Ведь куда проще жить, когда ты понимаешь, что будет завтра. Люди ведь поэтому боятся уходить со стабильной работы. Они же помнят, что тут 20 числа им дадут зарплату и они хотя бы примерно знают какую. Есть ощущение стабильности. Вы, наверное, сейчас думаете где же тут связь между страхом продать и зарплатой. Все дело в том, что нам не комфортно делать что-то, чего мы еще ни разу не делали, не зная, как и в каком размере это будет вознаграждено!

Люди ненавидят, когда им продают, но обожают покупать!"

"Готовы обсудить детали сотрудничества?"