Цитаты из книги «Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники»

Когда говорящий и слушающий одновременно кивают, слушатель настраивается позитивно, что повышает ваши шансы на позитивный исход беседы

Если вы настроены позитивно, вы начнете кивать. Если вы начинаете кивать, то ваш настрой постепенно становится позитивным.

Создание сетевого бизнеса подобно выращиванию сада. Вы рыхлите почву, удобряете ее, выпалываете сорняки и защищаете свои растения от плохой погоды. Но некоторые семена прорастают, а другие так и остаются в земле. Вы можете только поливать, удобрять и пропалывать.

Человек, умеющий определять приоритеты, всегда добьется успеха. Вы можете только помочь ускорить этот процесс.

Знаете ли вы, почему люди занимаются сетевым маркетингом?

Спросите у потенциального клиента: «Знаете ли вы, почему люди занимаются сетевым маркетингом?» Прелесть этого простого вопроса заключается в том, что при получении отрицательного ответа вы можете сказать: «Разрешите, я расскажу вам». И теперь можно начать использовать свой список. Если же клиент отвечает на ваш вопрос утвердительно, вы можете спросить: «И почему же?» Тогда клиент выскажет вам реальные или воображаемые причины, по которым, как он думает, люди занимаются сетевым маркетингом. Когда он перечислит все, спросите у него: «Что-нибудь еще?» Он ответит: «Нет, это все». И тут вы можете сказать: «Разрешите, я расскажу вам». После этого можно скорректировать список Первичных Мотивационных Факторов.

Как вскрыть Первичный Мотивационный Фактор? Вам потребуется визуальное средство, где были бы перечислены основные Первичные Мотивационные Факторы. Этот список можно поместить на обороте вашей визитки или сделать специальную карточку удобного размера. Итак, вот наш список.

Первичный Мотивационный Фактор Рона, заключавшийся в помощи окружающим, так и не был выявлен.

Никогда не строй предположений. Когда вы оцениваете Первичный Мотивационный Фактор собеседника по собственным предположениям, то почти всегда делаете ошибку.

не все клиенты присоединяются к организации сетевого маркетинга под влиянием того же Первичного Мотивационного Фактора, что и вы.