Цитата из книги «Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники»

Спросите у потенциального клиента: «Знаете ли вы, почему люди занимаются сетевым маркетингом?» Прелесть этого простого вопроса заключается в том, что при получении отрицательного ответа вы можете сказать: «Разрешите, я расскажу вам». И теперь можно начать использовать свой список. Если же клиент отвечает на ваш вопрос утвердительно, вы можете спросить: «И почему же?» Тогда клиент выскажет вам реальные или воображаемые причины, по которым, как он думает, люди занимаются сетевым маркетингом. Когда он перечислит все, спросите у него: «Что-нибудь еще?» Он ответит: «Нет, это все». И тут вы можете сказать: «Разрешите, я расскажу вам». После этого можно скорректировать список Первичных Мотивационных Факторов.