Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники

Читайте в приложениях:
1906 уже добавило
Оценка читателей
4.12
  • По популярности
  • По новизне
  • Успех – это игра: чем чаще играешь, тем чаще выигрываешь. А чем чаще выигрываешь, тем успешнее становится твоя игра».
    5 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда вы заинтересованы сами, ваши клиенты обязательно заинтересуются.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не существует незаинтересованных клиентов. Есть только неинтересные презентации.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • У клиентов есть возражения на все, что бы вы им ни предложили.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запись достигнутых результатов и обработка статистики придаст вам позитивный настрой и поможет добиться успеха.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Никогда не меняйте те приемы, которые работают. Только усиливайте их и наделяйте новой энергией!
    Аллан Пиз
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Я никогда не искал тех, кто может совершить покупку. Моя основная задача состояла в том, чтобы обзвонить как можно больше людей.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы впали в депрессию, просто удвойте количество презентаций.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Некоторые мужчины говорят: «Она решит, что я сумасшедший!» Однако исследования показывают, что женщины считают мужчин, копирующих их эмоции, интеллигентными, интересными и привлекательными.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Используя «мостики», помните о трех полезных приемах:
    1. Наклонитесь вперед, раскройте ладонь.
    2. Тяните последний слог «мостика».
    3. Произнеся фразу-«мостик», откиньтесь назад и замолчите.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Моя статистика 5: 3: 2: 1 расшифровывалась следующим образом.
    Телефонный звонок – 9 долларов.
    Назначенная встреча – 15 долларов.
    Презентация – 22,5 доллара.
    Продажа – 45 долларов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3. Если клиент во время презентации прикасается руками к лицу, задайте ему вопрос.
    «Я вижу, у вас есть вопросы. Могу я спросить, что вас интересует?»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Все мотивы можно условно разбить на две группы: Стремление получить прибыль или Стремление избежать боли.
    Именно на этом этапе клиенты должны рассказать вам о том, какую прибыль они хотят получить и какой боли стремятся избежать. Это самый важный из всех «Четырех ключей», потому что только с его помощью клиенты могут высказать вам свои надежды, мечты и страхи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если слушатели сидят, скрестив руки на груди, вы можете изменить это положение, предложив им поднимать руки для задавания вопросов или дачи ответов на вопросы. Предлагайте клиентам ручки и бумагу для заметок, подайте им горячие напитки.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Исключите скрещивание рук из своего репертуара. Когда вы находитесь в такой позе, слушатели более критично относятся к вашим словам, запоминают меньше информации. Вы им не нравитесь. Усвойте открытые позы, внушающие симпатию и довери
    В мои цитаты Удалить из цитат