Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

Потребность ощущать собственную значимость в человеке превосходит любую другую физиологическую потребность

Ощущение собственной значимости

Лесть – это умение сказать человеку именно то, что он сам о себе думает.

Всегда объясняйте, почему вам понравилось то-то и т

Потребность чувствовать собственную значимость

эксперименты показывают, что короткие (не более 3 секунд) прикосновения к локтю собеседника на 68% увеличивают его готовность к сотрудничеству.

Зеркальное повторение сигналов языка телодвижений и манеры речи собеседника способствует достижению взаимопонимания. Встречаясь с незнакомым человеком, попробуйте скопировать его осанку, жесты, выражение лица и тон голоса. Ваш собеседник даже не поймет, что в вас вызывает такую симпатию. Впоследствии он скажет, что с вами очень легко общаться.

Во время презентации поддерживайте визуальный контакт с мужчинами. На женщин смотрите реже. Если вы не совсем уверены в том, как следует поступить, зеркально повторяйте зрительный контакт со слушателем: то есть смотрите на него ровно столько же времени, сколько на вас смотрит он.

Ручка заставляет человека поднять голову и смотреть прямо на вас.

– Поднятие бровей. Это древний сигнал языка телодвижений, сразу же воспринимаемый человеческим мозгом. Когда вам представляют человека, на малую долю секунды поднимите брови.