Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

вашей ретикулярной активирующей системе – РАС.

. Как соглашаться с точкой зрения собеседника

Как научиться соглашаться со всеми (даже с теми, кто вас критикует)

«Я не могу вести дела с вашей организацией, потому что слышал о том, что вы не выполняете своих обязательств». Вы можете ответить так: «Я понимаю ваши ЧУВСТВА. Один из наших самых давних и лучших клиентов СЧИТАЛ точно так же. Но он ОБНАРУЖИЛ, что, присылая свой заказ утром, он полностью гарантирует себе получение товара в тот же день»

«Я понимаю твои ЧУВСТВА. Я знал человека, который попал точно в такую же ситуацию, как ты, и он испытывал те же ЧУВСТВА. Но он ПОНЯЛ, что (предложите свое решение проблемы) принесет хороший результат».

Резюме Если вы улыбаетесь собеседнику, он почти наверняка начнет улыбаться вам. Улыбка вызовет

Как проявить симпатию к собеседнику

• Дедлайн можно назначить для чего угодно, включая негативное мышление.

Вы когда-нибудь замечали, что, читая газету или журнал, одни статьи видите, а другие нет? Вам может казаться, что вы прочли газету от корки до корки, пока кто-то другой не спросит вас, читали ли вы такую-то статью, а вы не сможете припомнить, что видели ее. Тогда вы перечитываете газету и обнаруживаете, что эта статья занимает в ней целую страницу! Так случается потому, что ваша РАС – это механизм самонаведения, позволяющий вам видеть только вещи, связанные с мыслями и идеями, которые вы в нее вложили. Например, если о спорте вы думаете постоянно, а о создании букетов – никогда, вы будете постоянно видеть в газетах и журналах статьи о спорте и спортсменах, но не увидите в них ничего о созднании букетов, хотя эти статьи в них тоже есть.

«Человек может достичь всего, что способен постичь и принять разумом». Наполеон Хилл