Монологи о бизнесе. Консалтинг

Я думаю, что будущее консалтинга, с точки зрения финансовой безопасности бизнеса, это управление. Более того, я вижу по отдельным компаниям, в том числе международным, что они делают ставку на это направление. Это гарантирует стабильность ежемесячного поступления денег, независимо от числа и результата инвестиционных сделок, например. Подписал контракт – и работаешь. Будешь хорошо управлять – никто тебя этого куска хлеба с маслом не лишит.

В итоге побыл там всего полгода. Я убеждал, что нужно более активно привлекать профессионалов, сдавать недвижимость в доверительное управление. «А вы, наверное, из бизнеса?» – спросила меня коллега. Я гордо ответил: «Да!» – и потом мне объяснили, в чем разница между методами и подходами бизнеса и власти. Бизнесмен имеет право ошибаться в 49 % случаев, но если у него 51 % оказался успешным, он выигрывает, получает прибыль, и все его уважают. Чиновник же, как сапер, может ошибиться только один раз. И тогда он попадает в руки прокуратуры. Не только в России, во всем мире так. Поэтому ему нужно принимать только решения, которые стопроцентно верны. Делать стопроцентно верные решения можно, существенно понижая эффективность этих решений, иначе никак.

Так что мы нашли свое ноу-хау, свои убедительные аргументы в общении с клиентами. Мы знаем их болевые точки. Что болит у заказчика, вы знаете? Его кошелек! Все вопросы снимаются, если вы объясните заказчику, что это рациональное решение, покажете, как его расход обернется экономией. Часто ли приходится работать с такими случаями? Каждый раз! И все равно я уверен, что нельзя находиться в конфронтации, надо всегда быть политиком, психологом, чтобы вместе с заказчиком продвигать проект, а не тормозить. Вероятно, у нас есть дар убеждения, потому что в России мы успешно завершили все наши проекты.