Обратите внимание на те изменения, которые происходят в мире и влияют на все индустрии. Как они повлияют на ваш бизнес? Как ваш бизнес отреагирует на эти тренды?

Примеры мировых трендов и изменений, которые могут коснуться вашего бизнеса:

Рынок труда фриланса растет

Быстрое развитие технологий

Виртуальная реальность, дроны

Социальные сети, Bigdata, переизбыток информации

Изменения в арт-образовании

Проблемы окружающей среды

Моя ниша…

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Упражнение №4

Цели и задачи

Цели – это то, чего вы хотите от вашей карьеры и бизнеса. А задачи – это маленькие шаги на пути к достижению целей. Выполнение задач можно использовать для измерения прогресса вашей деятельности.

Пример:

Цель: издать три коротких рассказа до конца этого года и получить за них оплату

Задачи:

Исследовать рынок (возможности издания и цены)

Целевое сотрудничество (связь с редакторами)

Написание и редактура (финальные правки третьего рассказа)

Выражайте свои желания настолько точно, насколько можете. Каждая цель должна сопровождаться списком задач. Самое важное – понять, чего вы хотите достичь. Затем сформулируйте список задач и подготовьтесь к достижению целей.

Примеры долгосрочных и краткосрочных целей:

Краткосрочные (менее 12 месяцев):

Писатель: написать первые три главы романа

Актриса: обзавестись агентом и посещать как минимум одно прослушивание в неделю

Долгосрочные (2 – 5 лет):

Писатель: закончить роман и начать работать с литературным агентом

Актриса: вступить в Союз Актеров, сыграть как минимум в трех постановках и поработать с режиссером М

Долгосрочные (5 – 10 лет):

Писатель: опубликовать первый роман

Актриса: попасть в труппу театра Х

Мои цели и задачи:

Упражнение №5

Кто ваша целевая аудитория (ЦА)?

Если вы не занимаетесь самопродвижением, то, скорее всего, вы продаете свои работы (услуги) через следующих посредников:

Продюсер

Агент

Директор по продажам

Редактор, издатель, литературный агент

Дизайнерская фирма, рекламное агентство

Музыкальный продюсер

Арт-галерея

Дом моды

Если же вы продвигаете себя как художника сами и работаете непосредственно с покупателями, то варианты могут быть следующими:

Частные коллекционеры

Молодые бизнесмены (заказ разработки фирменного стиля)

Студенты (если вы преподаете)

Инвесторы (для реализации большого проекта)

Очень важно понять кому вы «продаете» свои работы, потому что именно с этими людьми вам придется общаться лично. А цели и задачи по достижению сотрудничества с этими разными группами ЦА совершенно разные.

Моя ЦА:

Упражнение №6

Бизнес-философия

Философия вашего бизнеса – это стержень вашего дела и то, почему вы этим занимаетесь. Ваша бизнес-философия направляет ваше дело и имеет прямое отношение к прибыли.

Для чего вы работаете?

Нужна ли вам слава или вы вкладываете социальную функцию в ваше творчество?

Примеры:

Я хочу находить новых знакомых посредством искусства.

Я хочу изменить мир с помощью моих талантов.

Я хочу быть знаменитым.

Самое важное для меня – это работать с лучшими в этой области специалистами. Мне не важно, сколько денег я заработаю. Главное, что я всегда буду узнаваемым и влиятельным художником.

Я хочу, чтобы все дети имели возможность научиться танцевать.

Я хочу разбогатеть и хочу использовать свой талант для этого.

Я хочу, чтобы люди узнавали мои работы и ценили мой талант.

Быть богатым очень важно для того образа жизни, к которому я стремлюсь.

Я хочу изменить индустрию, в которой работаю, и создать что-то новое.

Если я стану знаменитым, значит, жизнь удалась!

Все просто, мне нравится то, что я делаю, и я не могу представить другое занятие для себя.

Я хочу, чтобы мои работы меняли мир и людей вокруг меня.

Не существует универсальной бизнес-философии. Здесь нет правильных и ошибочных мнений. Вам не должно быть стыдно за свои желания и интересы!

Напишите своими словами то, что для вас действительно важно. Постарайтесь сузить вашу философию до 1 – 2 предложений. Не спешите! Дайте себе время подумать и вернитесь к этому вопросу, когда будете готовы.

Моя бизнес-философия:

Упражнение №7

Творческое кредо художника или Artist Statement (далее AS)

Это короткое заявление о своем творчестве (обычно не длиннее 30 слов). Оно описывает принципы вашего искусства и то, почему вы этим занимаетесь.

Хороший AS – четкий, краткий, он легко запоминается и вдохновляет.

Забудьте профессиональный жаргон. Подойдите к написанию творчески.

AS будет для вас профессиональной мантрой, которую вы будете повторять, описывая свое творчество живой аудитории, на сайте и в социальных сетях. Иметь при себе готовый AS будет очень полезно, когда вы будете подавать заявку на грант, конкурс, в арт-школу или резиденцию.

Примеры AS:

Музыкальная группа Fastcompany:

«Мы хотим помогать музыкантам выпустить альбом, а лейблам – найти хорошую группу. Мы кучка людей, которые думают, что музыка способна изменить мир и сделать его лучше». (25 слов)

Ниже приведены примеры от коммерческих и некоммерческих компаний. Вы заметите, что не все эти AS четкие, запоминающиеся и вдохновляющие:

Общественная библиотека Нью-Йорка:

«Вдохновлять на учение, углублять знания, укреплять общество». (7 слов)

Зоопарк в Сан-Диего:

«Диалог, образование, воссоздание организации, направленной на защиту, размножение и демонстрацию животных, растений и их привычек». (15 слов)

TED:

«Идеи заслуживают распространения». (3 слова)

Micrisoft:

«Мы помогаем людям и компаниям по всему миру реализовать их потенциал. Это наша миссия. Все, что мы делаем, отражает эту идею и ценности, которые нас сопровождают». (26 слов)

Nike:

«Нести вдохновение и технологии каждому спортсмену в мире». (8 слов)

Мой Artist Statement:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Часть 2

Эта часть домашнего задания посвящена планированию.

Давайте вспомним:

Цели – это то, чего вы хотите от вашей карьеры и бизнеса

Задачи – это маленькие шаги на пути к достижению целей

Этапы – это важные моменты на пути достижения целей, которые помогают определить, двигаетесь ли вы к достижению желаемого

Направленные действия – детали и действия, которые помогают вам проходить очередной этап

После выполнения упражнений данной главы вас ждут следующие результаты:

Список направленных действий со сроками их выполнения

Список этапов со сроками выполнения

Работа над масштабными целями и большими мечтами требует времени и гибкости. Вам придется принять тот факт, что дорога не всегда будет гладкой. Но если вы знаете, куда идете, вы сможете справиться с трудностями.

Пример:

Представьте, что ваша цель – путешествие в Париж. Ваша точка отправления – место, где вы сейчас находитесь. Ваше место назначения – Эйфелева башня.

Этап 1 – Подготовиться к путешествию

Действия: выбрать время путешествия, свериться с календарем, найти паспорт, сделать визу, купить билет на самолет, упаковать багаж, попросить друга присмотреть за котом, купить путеводитель по Парижу и французский разговорник.

Этап 2 – Приехать в аэропорт

Действия: выехать из дома с запасом, чтобы успеть на регистрацию.

Этап 3 – Спокойно пройти регистрацию

Действия: показать на стойке регистрации билет и паспорт, сдать багаж, проверить вес ручной клади, пройти таможню без спешки.

Этап 4 – Успеть на посадку в самолет

Действия: не застрять в DutyFree, вовремя прийти на посадку, сесть в самолет.

Этап 5 – Прилететь в аэропорт Шарль-де-Голь

Действия: спокойно провести время в полете.

Этап 6 – Без проблем пройти таможню

Действия: пройти паспортный контроль, получить багаж.

Этап 7 – Объяснить таксисту, к какому отелю вас отвезти

Действия: правильно назвать адрес и название отеля, заплатить местной валютой.

Этап 8 – С комфортом добраться до отеля

Действия: не потеряться в городе, быстро доехать до отеля и заселиться.

Этап 9 – Сориентироваться в городе и добраться до места назначения

Успех! Вы наслаждаетесь блинчиком с «нутеллой» и любуетесь видом Эйфелевой башни.

А теперь представьте, что могло изменить ситуацию? Например, ваш кот заболел, а вы уже купили билеты и забронировали гостиницу. Или Аэроэкспресс опоздал, и вы опаздываете. Или вы неверно произнесли название отеля, и таксист отвез вас в другое место.

Вы отказались бы от своей мечты или нашли бы способ справиться с трудностями, поменяли бы порядок действий и достигли цели, несмотря ни на что? Наверняка вы позаботились бы о больном коте, и вам бы не пришлось откладывать поездку. Вы пересели бы в такси из Аэроэкспресса, чтобы доехать вовремя, а таксисту показали бы распечатанный бланк из гостиницы.

С целями художника ситуация обстоит так же. У вас может быть подготовлен идеальный план вашей творческой карьеры, но жизнь иногда подкидывает нам сюрпризы. Тренды меняются слишком быстро, а возможности появляются и исчезают.

С этим вам поможет планирование. Когда один из пунктов не приносит ожидаемых результатов, вы можете подкорректировать план и двигаться дальше. Если ваш путь займет больше времени, чем вы рассчитывали, ничего страшного! Промахи и задержки – это возможность оглянуться назад и увидеть, сколько работы вы уже проделали.

Вы не сможете все контролировать и отвечать за все сразу. Например, вы задумали показать свою работу куратору Х, но вы не сможете предсказать его реакцию.

Если вы примете тот факт, что не в ваших силах контролировать все, то вы увеличите свою продуктивность, вложив больше сил в то, что вы действительно контролируете.

Ниже приведены шаблоны, которые помогут составить списки этапов и действий.

Подсказки для работы с бизнес-планом:

Обязательно указывайте сроки выполнения, они помогут вам рассчитать время достижения целей. Устанавливая сроки, вы подталкиваете себя к выполнению маленьких заданий. Время движется очень быстро, и ваша задача организовать его так, чтобы его на все хватало.

Оставляйте время для остановки. Пауза после завершения очередного этапа поможет понять, насколько вы приблизились к цели. Спросите себя:

Эффективны ли те действия, которые я выбрал(а)?

Укладываюсь ли я в сроки, поставленные мной? Если нет, что я могу сделать, чтобы нагнать упущенное время?

Какие приятные сюрпризы случились со мной? Повлияли ли они на мои действия?

Планы могут меняться на пути к цели. Важно оглядываться назад, чтобы не совершать бесполезные действия. Необходимо постоянно сверяться с «картой», чтобы вовремя перенаправить усилия.

Установите у себя в календаре дни, когда вы сможете дополнить или переписать этапы и действия. Рекомендую делать это вначале каждые 2 – 3 месяца, потом – каждые 6 месяцев.

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

Краткосрочные и долгосрочные цели

В левой колонке запишите цели, которые вы определили для своей творческой карьеры. В правой колонке обозначьте срок. Это краткосрочная (0 – 12 месяцев, 1 – 2 года) цель или долгосрочная (3 – 5 года, 5 – 10 лет)?

Цели

Краткосрочные и долгосрочные

Срок выполнения

Цель:

Краткосрочные цели

Напишите вашу краткосрочную цель:

В левой колонке напишите этапы, которые вас ждут на пути к этой цели. В правой колонке укажите сроки выполнения. Распечатайте этот лист для каждой вашей краткосрочной цели.

Краткосрочная цель

Срок выполнения

Этап:

Этапы и направленные действия

Напишите один этап на пути к краткосрочной цели:

В левой колонке напишите действия, которые вы предпримете для завершения этого этапа. В правой колонке напишите сроки выполнения каждого действия. Распечатайте этот лист для каждого этапа вашей краткосрочной цели.

Действие

Срок выполнения

Действие:

Долгосрочная цель

Напишите вашу долгосрочную цель:

В левой колонке запишите этапы, которые вас ждут на пути к этой цели. В правой колонке укажите сроки выполнения. Распечатайте этот лист для каждой вашей долгосрочной цели.

Долгосрочная цель

Срок выполнения

Этап:

Этапы и направленные действия

Напишите один этап на пути к долгосрочной цели:

В левой колонке напишите действия, которые вы предпримите для завершения этого этапа. В правой колонке напишите сроки выполнения каждого действия. Распечатайте этот лист для каждого этапа вашей долгосрочной цели.

Действие

Срок выполнения

Действие:

Поздравляю!

Вы завершили составление вашего бизнес-плана начинающего художника. Это, пожалуй, самый важный шаг на пути к профессиональному успеху.

Теперь вы готовы приступить к выполнению:

Направленных действий

Этапов

Целей

Оставайтесь верными своей мечте и профессиональным целям!

2 3 4

Премиум